继箭牌厨柜和科勒厨房之后，九牧也开始玩厨柜了?

步入“大家居”时代，品牌与品牌的竞争，不仅是单一品类的竞争，更是端口与流量的争夺，借助品类延伸快速抢占更多的消费入口，既是“跨界”的理由，同时也是跨界的手段。继箭牌和科勒双双进军定制厨柜行业之后，2016年九牧也正式进军橱柜市场。

九牧橱柜新推出的香格里拉系列

原因探析

为什么卫浴大咖如此亲睐定制厨柜行业

卫浴行业的大咖们为何要集体进军厨柜行业？在消费者眼里，从定制厨柜跨界定制衣柜，似乎是“水到渠成”，从管“出口”的卫浴跨界到管“进口”的整体厨房，却多少有点令人匪夷所思。在业内人士看来，卫浴品牌之所以亲睐定制厨柜行业，主要是市场格局变化与消费趋势使然。

原因1：厨卫一体化的趋势正渐趋明朗

“‘厨卫不分家’。其实早在五年前，我们便把公司的名称从‘九牧卫浴’变更为了‘九牧厨卫’。因此，九牧此次进军定制厨柜市场，既可以说是蓄谋已久，也可以说是水到渠成。”在九牧执行总裁林友色看来，随着消费主体的转变，厨卫一体化的趋势正渐趋明朗。个中原因，一方面是由于卫浴产品与厨房产品本身品类就有重合和相通之处，厨房中的水龙头、水槽等五金配件原本就是卫浴品牌的主打产品，而厨柜与浴室柜的设计与加工也有一定的相通之处。其次，从终端市场来看，卫浴和厨柜的购买群体不仅高度重合，而且购买渠道类似，购买时间点同步。因此，当卫浴企业在考虑做品类延伸之时，定制厨柜往往会成为第一个延伸对象。

原因2：厨柜行业有着令人艳羡的快速增长率

在分析人士看来，卫浴行业纷纷跨界厨柜行业，与卫浴行业竞争加剧以及定制行业良好的发展势头关系密切。一方面，由于消费需求下滑以及生产运营成本上升，卫浴行业不仅利润率出现下滑，而且增长势头放缓。然而，作为房地产行业的配套产业，厨柜行业却在以年增长35% 以上的速度，成为家居行业的一块诱人的香饽饽，以致几乎所有的大品牌，都免不了产生跨界进入厨柜领域并借势延伸的冲动，卫浴行业的大咖们自然也不例外。

“2008年前后，当箭牌跨界进军厨柜市场时，当时的厨柜市场几乎是欧派一家独大。如今，八年过去市场的形势并没有发生太大的变化，厨柜市场的前景依然非常客观。国内的一线品牌阵营，除了欧派，只有志邦、金牌、博洛尼等少数几个品牌，而且品牌的集中度不高，对于拥有先天渠道优势的跨界品牌而言，无疑具有长足的发展空间。”箭牌厨柜市场部经理方光明认为，在大家居和厨柜一体化的大趋势下，厨柜行业将会延续快速增长的发展势头。因此，对于跨界的厨柜品牌而言，只要能解决好产品品质和服务的问题，便不愁没有利润和上升空间。

原因3：大家居时代，跨界的意义更多是基于战略层面的

随着大家居时代的到来，不管是九牧也好，还是箭牌也罢，跨界定制厨柜，其意义并不仅限于通过品类的延伸，挖掘更多的利润增长点，更多的是基于战略层面的。从九牧为例，从生产矿内使用的淋浴除尘系统起家，到厨卫五金龙头挂件、家用沐浴器与花洒、陶瓷/智能马桶、整体卫浴空间等产品，再到如今的厨房和阳台，其大家居的产业链布局已经渐渐明晰。和九牧一样，箭牌的跨界之举，也不仅限于定制厨柜，甚至进一步延伸到了瓷砖、厨柜和衣柜等系列产品。

对此，业内人士分析称，在互联网+时代，品牌与品牌之间的竞争，将不仅仅停留在产品层面，而是会上升为端口与流量的抢夺，谁拥有更多的端口，谁就把握住了消费的主动权。林友色对记者坦言，九牧发力厨柜，是九牧集团战略性的补充。因此，九牧厨柜在终端市场是否成功的标准，并不局限于九牧厨柜在厨柜行业抢占了多大比例的市场份额，还包括是否能促成九牧大家居战略的落地，以及是否能拉动九牧其他品类产品的销售。