马上就要过年啦！

不知各位老板准备好商场的促销方案了没？

什么？

没有好的促销方案？

看这里看这里，小编来教你！

首先我们需要明白，促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段.

不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都是运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？

以人为本的理念

这是所有促销行为的根本出发点。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

宜家的成功和其营销方案有很大关系

家具商场促销常用七大方法

1. 赠品促销：只要消费者购买到一定数额的商品，会直接给予一些小物品作为赠品，这是目前最常见的促销方案

2. 组合促销：类似于降价，即将几件商品组合到一起整体售卖，减少了消费者的时间成本。

3. 奖券促销：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期内让商品的价格降低，以达到薄利多销的目的。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，并随着数量的增多增加奖券数量。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 特定人群促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

家具促销策略

制造促销的氛围：既然是进行促销，那么氛围一定要营造好。突出与主题相符合的氛围。在醒目位置悬挂卖场促销海报、广告牌等。

促销时机的选择：一般促销一定要选择一个比较好一点的时机，比如节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存等等。

促销方式的组合：一般不会只选择一种促销模式，可以在上文七种模式中组合选择。

几个比适合家具行业的促销方案

“用价格说话”。

通过广告展板、海报等多种宣传形式将产品的特质、环保、性价比等优势告知顾客。让产品产生超强的性价比优势。

“家具价格猜猜猜”。

可以选择采取实物或写真大图片的方式，将一款产品让顾客参考竞猜，价格最接近原价者取胜，获小奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

“一起团购吧！”

这一块主要是和一些电商网站合作，团购有一定折扣，针对年轻人效果会很好。

“布艺沙发100元一套”。

有点类似于标题党，主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满若达到金额，加100元送沙发一套。

举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。

此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。让客户可以一次性感受一整套方案。

“家具价格由您来定，你想几折就几折”。

实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

临近年关，家居卖场的生意也渐渐好了起来，这个时候，配合几个促销方案来推广，效果一定会更好，小编也在这里祝愿各位老板生意越来越好！