格拉斯小镇位于通州葛渠镇，毗邻温榆河，占地面积达 3400 亩，经过鲁能集团十年开发建设，已发展至四期，产品为 450-800㎡ 纯法式独栋，容积率仅为 0.3，是北京为数不多的纯独栋别墅住区。

▲ 格拉斯实景拍摄

“十年磨一剑，霜刃未曾试”，鲁能集团对格拉斯的四期寄予厚望，希望四期能够成为“北京豪宅市场的领跑者”。

2016 年5 月，红鹤沟通应鲁能集团之约，重新审视这片土地，意图“唤醒格拉斯”……

流经鲁能·格拉斯小镇的温榆河，虽不如永定河为中国人所熟知，却是北京豪宅的“母亲河”，几大别墅区均依河而建，称得上是“一条温榆河，半数北京豪宅区”。温榆河尤其厚爱格拉斯小镇，一条蜿蜒于小镇中的老河湾便是最好的证明。

优渥的自然资源为格拉斯小镇过去十年的传播推广带来了最为直观的价值点，却也掩盖了其他优势，以至于“眉目不清”。在做客群访谈过程中，团队发现有为数众多的潜在客群对格拉斯小镇的产品形态不甚了解，甚至直接将其归于“花园洋房”一类。

某客户乘飞机飞临格拉斯上空，当得知飞机下方蔚为壮观的独栋别墅群竟然是“花园洋房格拉斯”时，竟一时错愕。

综上所述，在市场认知层面，如何改变市场对于格拉斯的“售罄”“与顶豪无关”等印象，明确“格拉斯=纯独栋别墅群”，成为迫切任务。

格拉斯小镇原型位于法国，是闻名遐迩的香水小镇。与众多舶来品项目一样，缔造者渴望“师夷长技以自强”，用西方成熟的居住范本，为东方的居民带来更舒适更现代的居住氛围。格拉斯四期更是全部规划建设为“法式独栋”。然而，提及法国，多数人的直观印象只有“浪漫”，别无其他。

在如今传播内容同质化的豪宅市场，格拉斯如何演绎不一样的“法国”，引起客群共鸣，是夯实推广的基础。

销售业绩是检验推广效果的唯一标准。红鹤沟通五月接手格拉斯，距离四期正式开盘时间不足两个月，如何快速解决上述两点问题，并迅速占领市场制高点，达成“领跑北京豪宅市场”的任务，且完成品牌的华丽转身，成为第一要务。

法国是什么？法国（西方）与中国（东方）结合后是什么？舶来文化易于引起注目，却在短时间难以深入心智，法国文化同样如此。

在深入挖掘法国文化之后，我们得出两个关键词——“骨子里的苛刻”和“谦逊而隐秘的高贵”——法国（源于客群对法式独栋的深刻认同，以及国人的法式独栋居住传统），成为通往第一豪宅梯队的最为直接有效的方式。

▲ 城堡、红酒、法餐、奢侈品、高科技，法国是现代奢侈生活的代表

过往的历史同样证明了，多元文化融合的产物往往被赋予了新的意义。将法式独栋移植于中国的东方河岸，必然会诞生出新的语境。正如路易十四在给康熙大帝的书信，正如蒋友仁在圆明园敕造的西洋楼，正如众多法国古典主义器具艺术品上呈现出的中国风格，正如无数中国现代精英留学法兰西的经历。

这为格拉斯的推广提供了广袤厚重的灵感来源——“法国”对位“中国”，“别墅”对位“门第”——“法式独栋，中国门第”这一定位语便呼之欲出。问题一、二也迎刃而解。

▲ 路易十四给康熙皇帝的书信

▲ 圆明园中的西洋楼

▲ 路易十五至路易十六十七的漆木书柜、屏风

在优质自然资源的基础之上，挖掘法式独栋所蕴含的精神力量，在组合的意境中，实现东西方文明的对话，实现现代与传统的对话，最终达到西衣中胆，亦中亦西，非中非西的境界。

一者：资源价值。格拉斯法式建筑依托的老河湾，恰如法国卢瓦尔城堡群所在的河谷，具有极高的可比性，在东方被解读为寄情山水。

▲ 格拉斯实景拍摄

二者：建筑价值。法式建筑源于欧洲古典主义建筑风格，造型雄伟，讲究严格的对称，贵族气息在建筑的冷静克制中优雅的散发出来，是真正的华贵建筑。法式建筑在浪漫的表层之下，是严苛的审美。这与中式建筑相同，都追求繁复的美学。

▲ 格拉斯实景拍摄

三者：客群精神对位。格拉斯的客群，是中国门第走出的知本精英，是“世界人”。他们随着财富水准与审美水平的双重提升，有能力欣赏真正的精品建筑，并为其增添新的内涵。

▲ 格拉斯实景拍摄

如此三者叠加，三位一体，最终形成格拉斯新品香博城堡的品牌构建体系，并可在此之上展开更为恢弘的联想。

▲ 户型册采用珍珠鱼皮封面；珍珠鱼皮是格拉斯样板间所用到的材质

▲ 楼书

格拉斯楼书分为两部分“法式独栋”与“中国门第”，采用正背“双封面”形式，内容中西相对，最终融合一体。封面工艺采用浮雕镶嵌，法式独栋部分为西式雕塑，中国门第部分为中式雕塑。

开盘前一个月，格拉斯集中鲁能集团所有户外资源，遍地开花，遍及三环四环五环，中央别墅区周边，以及项目周边各大路口，实现了地毯式轰炸。

以头条为主的手机媒体频繁被格拉斯占领，一时间，格拉斯无处不在。

“体验的核心要义，不只是地块先天价值，更多在于后天赋予，可真切感受到的尊重与态度”。

在格拉斯，线下活动以“优雅生活巡礼”为主题，为老业主与潜在客户带来更直观的“五感巅峰体验”。

▲ 大卫·贝克汉姆亲临格拉斯

▲ 格拉斯小镇文化节

►后记：当一块土地被发开，施以园林，建筑楼宇，继而因人群的聚集从而发酵形成独一无二的文化，又被重新赋予土地之上。推广过程中的种种手段，都将成为一种情感共鸣，与居住者的情感碎片紧紧联系在一起，使得“格拉斯”不仅满足居住需求，更为居住者提供了精神家园的构建基础。