坐标某北方三线省会城市，由于新房即将交钥匙开始准备装修事宜，市区内的家装市场基本都看了看，今天参加了一个建材的砍价会，参会商家有十几个基本涵盖了所有的家装需要的建材。

砍价会的流程是：

1.商户（自称的职位至少是省级代理商，厂家销售经理等）介绍产品及公布价格。

2.砍价师开始砍价（砍价师发挥最为核心的作用）而且砍的价格比商户公布价格降幅很大，砍价过程中砍价师和商户拉锯（拉锯过程中砍价师一直占据主动大幅讲价而且总能通过他的价格，砍价过程及其火爆，商家抗价，砍价师砍价，一些女商家砍价过程中都哭了，并且在降价过程中还会附赠相关建材辅料）。

3.最后砍价师以一个比商户公布价格低很多的价格成交，然后参会业主（到场的业主有将近六百人，在规定的三到五分钟内）交钱定活动并且三天内补款。

我总觉得赶快让定下的活动都像是有猫腻，因为感觉砍价过程中有一定的表演成分（特价的商品的价格的确也比平时在店里砍得便宜）。我妈觉得是便宜，（因为她觉得有专业的砍价师而且这么多参会业主由砍价师定的价格在平时的店里绝对不会拿到这么低的价格）。

后来家里有个亲戚知道内幕，告诉我，拿来做砍价会的基本都属于一二线品牌的产品链中的中低端经济型产品。公司会拿出库存品来做超低价（款式老或者瑕疵），其他类型不做评价，不清楚不误人。

配套服务，送精油保养，送维护这些，没什么多大意义，自己注意正确的使用方法即可（食物垃圾倒马桶导致堵塞，木地板泡水说是质量问题的人，我也见多了。）部分公司还有强制规定要求保养服务的，这个可以忽略不计了。

砍价会属于一种会议式营销，组织人一般是当地强势建材品牌（有一定人脉），或者第三方策划营销组织。

大部分活动是存在猫腻，第三方策划组织会贿赂品牌厂家代表，怂恿当地品牌组织活动，一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费，如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取，降低他参加砍价会的成本。

目前一个经销商参加活动大概需要1-2.5万（活动经费，酒店租赁费用，奖品）。还要提前蓄水，相当于活动前一段时间的客户只能养着，活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。所以不做等死，做了找死。

砍价会团购会等各种联盟会，所谓的厂家代表会和砍价师（主持人）提前沟通活动细节，砍价的幅度以及上台的把握。（例如本来卖1099的马桶要砍成699，第一步先砍成三位数，再逐渐砍到经销商想卖的价格，之间穿插和现场观众的互动，送礼物聚人气等。）

经销商在砍价会还是有利润可以做的，而且可以大力度打击竞争品牌，抢占市场份额，提高知名度。只不过越来越透明，市场供大于求是主要问题，利润比率没有提升，装修租金人员三大成本不断上涨，也是经销商叫苦连天的一个原因。

总结起来大概是：

1：砍价都是假的，事先会进行沟通。

2：价格部分是低的，但是远不如你会谈价格来的低，对于完全不懂的人来说，团购平台是具有一定的价格与保障优势

3：运营费用主要分几类：展位费，活动费，砍价费，专场，专题，每次活动各种从上到下的打点费用，大型活动还会牵扯到搭展等费用。

4：假货很多，无法避免，平台靠人为监管，利益链条复杂，基本是真假掺和卖。

附：地板，木门，吊顶偏贵