▌说起宜家，我们脑海会直接蹦出 “北欧”“简约”“舒适”“自然”这些词，甚至现在很多家装风格都以“宜家风”命名。一个品牌可以重新定义一种风格，可以深入市场，深入人心，不得不说宜家是成功的。

为什么宜家能成功吸引31个国家和五大洲人的眼光，在每个国家都能成功？为什么宜家的年度产品目录可以翻译成34种语言，仅在08年发行量就高达1.1亿份？

这些是我们要思考的，但我们今天更要思考的，是在当今市场，如何在顾客心中占有一词。因为归根结底，顾客买产品，凭的是印象。就像宜家，想到它人们就能想到“平价优质”，就能想到“简约舒适”。

记得斯马兰，记得大多数人

宜家企业文化发源于斯马兰。这里土地贫瘠，是瑞典历史上最贫穷的地方之一。艰苦的条件要求斯马兰人必须将有限的资源最大限度加以利用，以前斯马兰以农业为主，但是地里有很多石头无法耕种，于是人们把石头挖出并垒成石墙用来划分区域，也起到防范动物进来破坏农作物的作用。

堆砌石墙需要体力还需要技巧和团队合作，大家尽管累得满头大汗，但却真正了解了团结一致、坚持不懈的宜家精神。如今斯马兰石墙已成为宜家坚忍不拔精神的标志。

宜家能让人们一眼识别，归根结底，是因为其内在文化核心。“为大众创造更美好的日常生活”，是宜家的理念。从创立宜家之初，英格瓦就坚定了要向每个人提供美观实用的家居产品的信念。“无论你的梦想是什么，不管你在哪里，不管你的钱包有多薄，我们会和你站在一起。”

宜家“为大众创造更美好的日常生活”的信念，源于品牌特殊的发源历史。因为起源于斯马兰的贫困，所以宜家从未停止跟“大多数平民”站在一起。

宜家记得斯马兰，所以记得时时刻刻“为了大多数人”，所以记得在商业洪流里保存一颗完好的“利他心”。

在宜家看到心仪的设计，视线小心翼翼地挪到价标，价格并没有令人瞠目结舌。这些亲民感让更多人关注并且喜爱宜家，宜家“平价优质”“简约舒适”的品牌特色怎么能不深入人心呢？

为解决问题而生

网上有这样的形容，宜家家居 + 60 平米 = 普通家居 + 90 平米。买一个六十平的房子有了宜家的家居产品相当于买了九十平的房子，这无疑是对宜家最高的褒奖。

宜家的宣传标语是“提供客厅，卧室，厨房，各类家居灵感和产品解决方案。”没有花里胡哨的修饰，没有夸大其词的褒扬，简单清爽的一句陈述，却给人莫名安心。

宜家给人们提供的是灵感和解决方案。我们装修屋子一般战线都会拖三四个月，更多的甚至会拖一年，前期的水暖电改造就可能把热情磨灭了，到了后期真正开始装修，思路已经理不清了。

看到什么搭什么，中式欧式地中海简约各种风格混搭。所以很多人都选择了装修全包，自己什么都不用操心，现成模板在那放着直接选一套。这样虽说少了麻烦，却也少了个性。

宜家的家具和家居产品，每一件都是伴随着一系列产品诞生的。这些风格统一的全套产品可以为用户带来保留个性又避免麻烦的解决方案。比如风格介于北欧和美式之间的汉尼斯系列，传承斯堪的纳维亚手工艺传统，更加时尚的赛索系列，融巴西风情与斯堪的纳维亚简约风格一体的缇弗拉系列。

▲ SÄLLSKAP 赛索系列

赛索传承斯堪的纳维亚手工艺传统，并且融入很多创意性的设计。深浅对比的绿色让整个家充满活力和生机，整个风格跳跃而又和谐。热情，向上，昂扬，或许这是我们应该去拥有的生活姿态。

▲ TILLFÄLLE 缇弗拉系列

大胆图案、多种色彩及斯堪的纳维亚极简风格。缇弗拉系列集巴西风情与斯堪的纳维亚简约风格于一身。

宜家的每一个系列产品都是一种生活态度，每一个系列，都有让人想要去拥抱生活的能量。宜家说“家，是世界上最重要的地方”。同样，宜家用自己的产品吸引到了人们，吸引人们去这样认为，“家，的确是世界上最重要的地方”。

不论身前的泥泞，身后的风雨，想起这副灵魂有居可栖，辛苦疲惫有处安放，依然觉得，一切都是值得的。