从装修小工到项目老总，李祥兵用了近20年，二十多年来，无论身份如何转变，无论是做工装还是做家装，唯一不变的是他的“工匠精神”。

近两年，随着互联网家装平台的纷纷出现，再加上河南省住建厅要求不断提高新建商品房的成品住宅比例，他所在的装修市场面临着一次快速洗牌过程。

面对新的市场机遇，工装企业如何在精装修道路上再次铸就“匠心品质”？作为从工装起家的企业老总，李祥兵有着自己独到的思考。

从装修小工起步

做一个工程树一个样板

提到装修，首先想到的就是马路游击队，就是抡大锤砸大墙，这是一二十年前，装修工人的形象写照。

上世纪90年代，从四川老家来到北上广打工时，李祥兵就是城市里无数装修工人的一员。

那时候恰逢大城市里的商品房、写字楼、酒店建设刚起步，伴随而来的是装修行业的迅猛发展，而装修工无疑是一门很吃香的活。

对于那时候的李祥兵来说，做装修仅仅是学会一门手艺，靠它来吃饭谋生而已；他或许不会想到，多少年后，这一行能做出多大的事业。

“一名好的装修工不能只会砸墙贴砖，还要精通水电、泥瓦、木活等装修工种。”刚接触装修，李祥兵只能从小工开始做起。

从砸墙到布排水电暖管线，从贴瓷砖到做木工活，无论是粗重还是精细，李祥兵花了将近十年来学习装修的每一个工种。

精湛的手艺，再加上为人实在、够义气，很快李祥兵在装修界有了名气，很多做装修的老乡也都愿意跟着他干，从2000年开始，李祥兵带着老乡们走南闯北承接一些大型工装项目。

从北京的北京饭店，到上海的阳光假日酒店，再到重庆世纪金源大饭店，李祥兵做得几乎全是五星级酒店标准的工装项目。

“做一个工程树一个样板。”对于工程质量，李祥兵要求的非常苛刻，在他眼里，装修工就是匠人，无论科技多么发达，建材用的有多好，一砖一瓦最重要，所以任何时候工匠精神绝不能丢。

也正是这种工匠精神，让李祥兵在业界赢得了响亮的口碑，为他积累了大量的客户资源。

承接地产项目工装

他依然不忘“工匠精神”

2008年，升龙集团进驻郑州市场的第三年，随着市场的不断打开，这些项目的工装工程成为短板，亟需一位有着丰富工装项目经验的人来把控，李祥兵成为最合适的人选。

从升龙凤凰城开始，李祥兵承接了升龙在郑州项目的工装工程，他所做的工装随着一个个项目的交房，成为郑州房地产史上城中村改造的成功典范。

而对于李祥兵来说，承接地产项目的工装对他也是一种新的历练和考验。

在他看来，同样是工装项目，做酒店工装需要突出的是不同酒店背后独特的文化魅力，不同的酒店需要不同的施工工艺；而地产项目的工装则需要一套标准化的施工工艺，背后承载的是业主们的放心。

在装修界，有着“南方工人”一说，意思是南方的装修工人比北方的装修工人做活精细，因此很多装修公司以此为噱头。

在李祥兵看来，这种说法并非涉及地域歧视，而是长期以来南方装修工人形成的口碑效应，这种效应反映在用工上，则是使用南方工人的成本要比使用北方工人高出10%左右。

不同于其他装修公司打着南方工人的噱头欺骗业主，李祥兵要求无论是南方工人还是北方工人，最重要是施工质量，为了保证工程质量，即使使用南方工人，多承担10%的施工成本，他也在所不惜。

从一砖一瓦的装修小工，到一年承接上亿工程的项目经理，李祥兵成功完成了身份的转变，而此时装修市场上也开始呈现出新的变化。

投石问路

涉足存量房家装市场

在家装市场，2015年被称为互联网家装的元年，一大批互联网家装创业型平台纷纷涌现，而一些工装企业也涉足了进来，希望能在精装房装修市场分一杯羹。

与此同时，河南省住建厅印发通知，要求在新开工住宅中逐年提高成品住宅比例。

李祥兵敏锐地察觉到了装修市场新的蓝海，“可以预见的是，精装房将是郑州乃至河南未来房地产发展的一个趋势，而装修业也将面临着一次洗牌过程”。

于是李祥兵决定“投石问路”，他布局家装市场的第一步瞄准的是郑州的存量房，数据显示，今后几年郑州每年交房的毛坯房将超过13万套，这对于家装市场来说，将是一个大蛋糕。

与此同时，红星美凯龙住建集采部推出“100+1精装中国”战略，计划每年在全国选择100个房地产项目进行合作，提供包括设计、供材、施工等在内的装修解决方案；今年8月，红星美凯龙这一战略率先在郑州正式启动，开始进军精装房市场。

李祥兵发现，红星美凯龙住建集采“第二开发商”的理念与自己的想法不谋而和，并且双方存在很大的互补和合作空间，于是双方共同打造了云房云家一站式家装服务平台。

不过在他看来，无论是传统的家装企业还是新出现的互联网家装平台，都存在用户分散、拓客成本高、缺乏自己的核心优势等痛点，但是云房云家是一种独特的模式，通过整合红星美凯龙住建集采资源和品牌优势，不仅很好地解决了这些痛点，而且打造了属于自己的核心竞争力，实现了双方共赢。

“工装转型做家装，质量、细节、口碑是最关键的。”李祥兵认为，从商业模式上来说，之前做工装面对的客户都是toB，而做家装是to C，C端相比较于B端在标准化以及用户个性化之间有很多不确定性，因此只有站在用户层面去创造真正的价值，才能真正打入C端市场。

强强联合

打造精品成品房项目

在成品房市场，数据显示，国内北上广深新一线城市新开发的商品房，成品房已经占到市场份额的80%以上，而郑州的成品房市场却刚刚打开。

国内前二十强开发商进驻郑州后，纷纷推出精装房，尤其是万科、恒大、碧桂园等一些开放商受益于精装修，销售业绩纷纷飙升。

可以预测的是，随着消费者对精装修住宅接受程度大幅提高，使得郑州精装修推广已成定局，未来两三年郑州成品房比例将达到20%—30%。

在李祥兵看来，随着精装修房日益增多，家装市场将会被工装企业瓜分，因为地产项目的精装房装修一般都由第三方工装管理公司承接，“因此我们布局家装市场的第二步就是与地产商合作，做成品房装修”。

虽然一些开发商开始尝试自己做成品房装修，但李祥兵觉得这毫无影响，因为限于工装资质、精装修项目经验、施工标准、管理体系等诸多方面的原因，开发商自己做成品房的装修成本太高，并不划算。

而云房云家通过前期存量房装修的铺垫，不仅积累了精装修项目的丰富经验，而且具备建材供应、工程施工、项目管理等诸多优势，这让地产商选择与云房云家合作做成品房装修成为了可能。

同时，红星美凯龙住建集采平台正是为成品房市场量身定制的，不仅能够为地产商提供设计、产品、施工一站式全流程服务，在营销层面，还将通过合作双方品牌力的叠加，提升项目品质，扩大地产品牌知名度。

“这种强强联合的合作模式不仅为地产商降低了材料、人员、施工各方面的成本，还提升了地产项目的溢价，他们何乐而不为呢？”李祥兵说。

对于今后几年郑州的成品房精装修市场，李祥兵充满了信心，他坚信，未来装修公司跟地产商的合作不再是“两张皮”，而应该是一体化合作，家装公司了解市场的导向，产品的趋势和客户的心态，在项目的前期就开始介入，这样做出来的产品才能有更高的价值，这样的合作才会实现建材供应商、地产商、装修公司和业主的共赢。