【导语】在很多人心目中对于进口家具的印象是，华美的外衣下暗藏着高额的利润。其实，进口家具经销商的生存环境并不像他们卖的产品那样优雅，资金周转压力大、国内市场秩序混乱、在外国品牌商面前话语权弱、法律保护弱、代理权随时面临被剥夺等风险时刻围绕在他们身边。进口家具市场如同中国大家居市场一样需要资源整合，需要带头大哥来推动发展，更需要模式的创新来指明方向。

从目前国外进口家具进入中国市场的主要几种模式就可以看出，进口家具市场并没有你想象的那么美。

进驻模式一：自建团队

这是一种最直接的进驻方式，国外品牌商在中国成立控股公司，自建团队，独立操盘;比方Ashley、NATUZZI等品牌在中国的运作相对成规模了，但是基本上都按照中国的国情实行代理制模式。

这种一般是国外品牌商到中国物色总代理，或者经销商谋求成为国外品牌的总代理，往往经销商比较占主动。例如Serta、Sealy等品牌。但是代理授权是有年限的，一旦品牌方不续约，那么中国的总代就相当于给别人做了嫁衣。

进驻模式三：国内外品牌与厂商战略合作

这种一般是实力强大的中国工厂和国外较大的品牌强强联合操作中国市场，既是总代理，也是合资关系。例如美克股份与美国Ethan Allen的合作模式。

进驻模式四：反向收购洋品牌独立运作

由几个美国资深家具设计师联合创立的A.R.T.品牌，通过被中国美克股份以资本为主导进行反向收购从而顺利进驻中国。于中国公司而言，可以超越代理、批发模式的种种束缚与限制，对进口品牌拥有足够的话语权和自主运营权，大大节省成本，快速铺开市场。

进驻模式五：抱团批发

一般是由国内已经具备相当实力的几个大经销商联合起来自主到国外寻找品牌并集中批货回国，这是当下最普遍的方式之一。

当前这五种模式在中国进口家具市场上同时存在，并无哪一种模式占据了明显的市场份额优势。综合来看，除了大公司资本运作外，对于个体经销商而言，互相抱团是主要方式，但并非长久之计，也不是成熟市场的游戏规则。

进驻模式六：卖场带头推动发展

一个行业的发展与成熟，需要市场的培育，更需要一个强有力的推手。作为国内最大的家居流通企业，红星美凯龙以卖场的身份与国外家具集团开展合作，引进符合市场需求的产品，为国内优质经销商打开一条代理国外知名家具品牌的渠道。

除此之外，在开店运营、营销推广等方面给予经销商足够的支持，也就是说，进口家具品牌的经销商不是小船出海，而是以航母编队的形式共同远航。