家装建材，是低频、刚需产品，用户不在需要时候，不会接触产品，对品牌也不会特别多的留心和关注。但在水暖阀门行业，有一个品牌，比较特别，在价格比较高、需求量小的情况下，在行业内卖得十分不错，那就是潜水艇地漏。

说到潜水艇地漏，大家可能记得他的广告语：潜水艇地漏，防臭。简介、易记、而且切中用户痛点，让品牌定位十分清晰明确。虽然潜水艇地漏是水暖品牌中，价格比较高的，但是，却销售很火，是有道理的。

1、产品定位，解决痛点。

像“上火，喝王老吉”一样，“潜水艇地漏，防臭”，产品定位也十分清晰准确。针对目前装修过程中，地漏反味问题，潜水艇防臭功能，确实能让消费者感觉到，实实在在的有用。当然潜水艇地漏的产品特色和差异性，是客户销售较好的重要原因之一。

2、广告定位：高端人群。

在潜水艇的很多宣传中，最引入注目的应该是：停车立柱的广告。首先开车的人群都是高端人群，目标性很明确；其次，停车立柱，到处都可以看见，面比较广；第三，广告制作简单，费用低，推广容易。用停车场路锥广告，打败竞争对手，成为地漏第一品牌，应该让更多巨资广告的品牌汗颜，也值得借鉴。

3、渠道定位：整体卫浴店。

在很多卫浴专卖店，可以看见潜水艇地漏的专门展架陈列，一个可以突出品牌的高端性，二个体现品牌的专业性。在专卖店，用户在乎的是服务和质量，对价格敏感度低，这也是为什么潜水艇能摆在卫浴专卖店的原因。

4、终端定位：专业展架。

潜水艇地漏的专业展架，能很好的集中陈列品牌，突出品牌特色，对品牌销售有很大帮助。这也是目前很多竞争品牌也做展架的原因。

5、客户定位：价值驱动。

潜水艇品牌的经销商，不是在价格上面做文章，而是以品牌模式、价值驱动来带动品牌的发展，所以客户忠诚度和质量高，认可品牌的模式，对品牌推广就会利用各种方式来推广，这也是潜水艇成功的原因之一。