受新一轮地产调控及传统金九银十销售释放，进入11月卫浴行业便步入销售淡季，中国卫浴领导者惠达卫浴却在在卫浴的传统淡季取得优秀业绩：在刚刚过去的天猫双11购物狂欢节上，惠达卫浴的浴室柜、浴缸、智能马桶等品类单品勇夺销量冠军，其中智能马桶HDE3001G单品更是狂销10000台，居行业第一，天猫销售额同比激增10倍；线下与天猫同步的“智惠大不同”营销攻势同样实现了销售大捷，成就令业界艳羡。

市场整体冷淡，但惠达业绩仍创新高，惠达卫浴凭什么雄踞行业前列？

品质高端化 极致产品抓住主流人群

为迎战双11，惠达卫浴以高品质的产品阵容，超值性价比回馈消费者，涵盖坐便器、浴室柜、浴缸、花洒等传统卫浴产品，以及智能马桶，为消费者提供一站式卫浴空间整体解决方案。

惠达卫浴相信实力派无惧用户的挑剔，于10月21日就启动预售，让用户有足够的时间进行体验和比对。

令业界颇为称道的是，双11前的天猫美家预售排行榜数据显示，惠达卫浴多项类目进入TOP10，特别是创下销售奇迹的智能马桶爆款为预售期消费者下单最多的单品之一。该爆款集智能和超高颜值于一体，不仅戳中用户痛点，更抓住了眼球，从今年天猫双11最终数据上看，与该款爆款热销相对应的是，日韩流行的分体式智能马桶盖销售表现平平。

可见高品质的极致产品，仍然是主流人群首选，线上也可以高端化。业内人士指出，惠达智能马桶在双11销量领先日韩马桶可以看做是中国卫浴一个标志性事件，得益于惠达卫浴不断投入研发，通过不断创新，打造极致产品的追求，通过整合全球优势资源，为消费者提供更优秀的智能卫浴解决方案，掌握了国内智能卫浴产品的高端市场话语权。

全渠道营销 差异化致胜市场

本次双11大促，惠达卫浴精准地把握了中国卫浴消费主流趋势，大胆创新，率先实施线上线下全网联动的全渠道营销。具体措施是在全国上千家门店开展“智慧大不同”双11大促，与天猫同步进行，令惠达卫浴斩获了不俗的销售业绩。其创新的营销模式、极致的产品与服务、全渠道的联动，以及线上线下融合的全网模式，也为未来的卫浴行业发展树立了新标杆。

惠达全渠道营销模式的核心之一是渠道创新，真正打通线上线下。为此，惠达卫浴与经销商一体化合作，深度绑定。厂家发挥总部优势，在大数据、产品、流量等方面给予线下渠道支持，终端门店从销售服务功能转变为服务、体验、销售并重，适应互联网时代的消费者购物习惯。而终端销售人员由销售角色转变为顾问式服务人员，重点通过高满意度的服务与移动互联网的口碑宣传，提高消费者购物体验与黏性。

正是惠达卫浴敢为人先，率先探索全新营销升级路径，通过产品创新与营销模式创新，让惠达卫浴双11期间开展的“智惠大不同”全国同步大促，在卫浴的传统淡季取得优秀业绩，实现淡季不淡，必将引领卫浴行业营销模式变革。

（本文来源：中华网投资）

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