【易哥说】
得客户者得天下,这应该是亘古不变的真理。但易哥今天想说,在房地产营销领域,“知客户者得天下”似乎更为贴切。因为在“得到客户”这一营销关键动作之前,必须先了解你的客户群体,从性别、地域、年龄、行业、网络行为、消费能力、购房行为等方方面面,刻画出人物画像,从而精确锁定购房目标人群。
那么,精确刻画人物画像的依据又是从何而来呢?对海量的客户信息进行精准分析,从交易数据到客户动态数据,从模糊数据到精准数据,从小样本数据到全样本数据,从客户调研数据到客户行为数据,一份最新出炉的《CRIC购房者行为大数据报告》用数据描绘出新政后,20城购房者最新动向。
克而瑞“CRIC数据营销”系统的监测显示,11月购房者购房意向已有所减弱,80后面临家庭组建重任,是购房主力军,90后购房群体正逐渐增加,购房者兴趣爱好广泛,除美食、购物等大众爱好外,读书、益智也不在少数。随着市场调控政策的不断加码,购房者的购房意向等数据变化明显。
【杭州装修阅读延伸】:
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