『采访当天是第一次见到他，时髦酷帅的打扮，率性不羁的举止，彻底颠覆了我对老板一词等于严肃端庄高冷的概念，那个还模糊的橡树家居形象顿时与“另类”挂钩。一张口他就说他这人不装还擅长玩。深聊后发现，表面看起来“不正经”的他其实骨子里传统、认真又倔强。他醉心设计，对细节“刁钻刻薄”，敢说真话不怕得罪人；他不跟风不俗媚，脚踏实地钻研工艺和技术，怀有难得的初心。他就是橡树家居董事长——王鹏。』

△ 橡树家居董事长王鹏

当互联网家装风生水起、你争我斗忙于营销推广时，橡树家居的一群人却埋头刻苦做了两年半的家装产品，简单且直白、务实且执着。精心的酝酿只为美丽的绽放，如今，王鹏要带领成熟的橡树家居走进人们视野，将高端定制简化，致力于带给大家高质不高价的家居享受，用实际行动诠释什么才是真正的互联网家装！

最高级的定制是为整套设计做定制产品

互联网家装很多时候是在充当一个资源整合平台的角色，一边面对消费者对高品质的需求，同时又面临价格竞争的压力，不得不使用一些品牌低端产品，其实那还是传统意义上的装修，很多痛点依然存在。

王鹏说：“实际上橡树家居跟整个行业最大的不一样就是真的做到把整个家装产品化，而不是整合一堆产品过来。橡树家居所有的东西自己开发后再交付给厂家制造，小到地板的花色，大到五金模具，一切东西按照自己的设计方案选择。如果非要定义橡树家居，那就是走‘快时尚’、将家装彻底产品化的互联网家装公司。”

这样的观点与王鹏此前的从业经验密不可分。16年前的王鹏是做别墅装修的，后来苦于没有好看的家具，他开了家具厂，再后来邀请他来做工厂规划和技术解决的人越来越多，他在北京开了一家木门和木制品设计工作室，专职为企业做设计服务。与一般的设计公司不同的是，他们不仅仅提供外观设计服务，还包含工厂规划、技术支持，工艺改良等等，短短一年半时间，他做的设计撑起了木门业的半壁江山，木门企业一线品牌所有的拳头产品几乎全部出自王鹏之手。

认识他的人都知道，王鹏对产品和工艺的要求近乎苛刻，最容忍不了“差不多就行”，遇到虚假宣传更是不留情面。即便这样，很多人反而乐意与他聊天，因为觉得他真实有料，每次都收获颇丰。当时他的工作室经常有不少行业大咖聚会，有人笑称他的会客厅就是行业顶级峰会场，许多影响行业走向的决定都是在这个小小的会客厅定下的。

经过在行业内十六年的沉淀和积累，王鹏知道橡树家居最大的优势在于对产品的把控，这也是他做互联网家装的优势所在。他认为未来的互联网时代，一定是所有的东西简化，真正地简化到极致；最高级的定制不是按照尺寸定做个桌子或椅子，而是为了整套设计做定制，定制整套家居产品。

互联网≠低品质高品质需要更深的整合能力

对品质生活有追求、有梦想是当前的趋势，但是对装修而言，“好看的东西买不起，买得起的看不上”的矛盾处处存在。橡树家居内部流传着一句话：好看买不到的设计都是耍流氓。

低价高质实现更多人的美好生活，这就是橡树家居简单而直白的初衷。

橡树家居在性价比上苦下功夫，确信要将一件设计美观的产品如何用最低的成本、最严苛的工艺标准做出来。首先想出了“设计众筹”的妙招。“橡树家居与国际大牌设计师合作，共同做出几套方案固定风格后，由我们实现产品落地，再让年轻设计精英们去复制微调以适应每个消费者的家。这样，再高的设计费被成千上万的顾客分摊后自然把成本压缩到最低，普通百姓也可以以承受得起的价格享受着相对完善的高端的居住空间设计。”王鹏说。

橡树家居的家装真正低价高质，还有一个原因便是最大限度地“去中间化”。王鹏对此表示，去中间化的程度与降低成本的成都是直接相关的，“多年的工厂顾问经验让我们有资源并了解工厂的优势所在，橡树家居掌控着家居产品的设计、原材料、加工工艺、核心五金等全套过程，将工厂真正变为单纯的制作角色，然后直接从生产线上拿产品，直接从制造层面议价。这样，无论是品质、环保还是制造成本，都牢牢地把控在了自己手上”。

现在一提到互联网家装的整合能力，很多人理解成寻找低价产品，与供货方讨价还价。在橡树家居人看来，真正的整合能力是给顾客一个同品质最优惠的价格，成本压缩控制在工厂端，通过协助制造工厂进行工艺改良和科学统筹来降低成本，这也是橡树家居与其他家装公司最大的不同。

所见即所得的核心在于整套设计和产品研发

现在行业里大家都在说量身定制，但就算是机器也会有误差，承诺的和最终呈现的差太多必然招致投诉不满。王鹏坦言，别人做不好的事，他也未必做好。但他要做的就是将其简单化。

王鹏讲道：“我在设计端完成了大部分的工作，把比较重的工艺把控在自己手上，又把家具模块化，让装修再也不用依赖工人去实现设计师的设计，只是根据不同情况简单组装，最后我又有我的办法解决收口问题，这其实比所谓的定制更可控，最后呈现不会有很大偏差”。

虽然几乎所有的家装公司都在宣传所见即所得，但是真正能够做到的几乎没有，因为设计师做给顾客的效果图只是为了好看，效果图里的家具大部分只是存在于模型库，市面上买不到。

△橡树家居2017年新品在小空间的应用

王鹏认为所见即所得的核心在于整套设计和产品研发力。他表示：“所见即所得不是靠拼凑或者是单纯的VR技术就能实现的。按照整套设计开发符合的产品，建立牢固的产品链，这是基础，然后一系列过程，包括呈现给终端用户的效果图也好、施工图也好，都是按照橡树家居自己的产品系统在做，自然实际与效果图会达到90%以上的相似度。”

王鹏，看似异类，实则务实，致力于让好看的设计用得起，创造更实惠而又美好的家居生活。高端的质与接地气的价不冲突，这是真正的互联网家装，是王鹏在诠释的，更是橡树家居要实现的。

（文/周佳）

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