第十四届中国国际门窗幕墙博览会于2016年11月9日—12日在北京中国国际展览中心（新馆）举办。博览会是门窗幕墙行业一年一届的盛会，参会展品涵盖建筑门、窗、幕墙行业产业链上的全系列产品。展会期间沃伦德邦门窗（北京）有限公司总经理车晓娜、沃伦门窗五金供应?商格屋中国区总裁卡恩接受了网易家居的采访。车晓娜在采访时表示,沃伦将会用心制造，坚守品质至上，启动全国市场布局战略，首批计划在2017年投资城市由今年的30个增长至100个，并开设100个旗舰体验店。

以下是采访实录

起步路上坚持转型

网易家居：沃伦门窗在行业上，在消费者的层面都形成了一定的认知，那么想请您介绍一下沃伦品牌的发展，给我们讲一讲沃伦的故事。

车晓娜：沃伦门窗诞生在2013年，在这之前我一直是做其他品牌的代理。做代理而言它的区域化保护很难，天天为着别的品牌的一个代理，一个证书而苦恼。2013年我们一想，干脆自己做个品牌，就这样才有了今天的沃伦。

网易家居：其实也是身份，或者角色上的一个转变？

车晓娜：对，就是一个角色。以前门窗行业对代理门槛很低，可能一个城市有多个代理商，或者一个区域有N多个代理区域，这样第一价格没法儿把控，第二质量也没法儿给客户一个保证。我想做的是有品质的产品，所以我们干脆就不争这个代理权，自己创立品牌。尽我所能为品牌付出一切，同时也会得到一个很好的回报。我往往会把自己当成一个用户，生活中总在观察，在思考这个窗户怎么才能美观又便捷，所以开始研究创新像了一种内开、内倒的产品，包括我们研究所有的产品系列，都是从自身角度出发的，把自己当成一个客户来研发我们的产品。彩色、质感这些在沃伦都是可以个性化的定制的。刚刚还有人问我会不会辗转其他行业，我是一定不会的！我只会做专注，专注门窗，专注品质。

沃伦门窗总经理车晓娜

发展途中勇敢创新

网易家居：当消费者去做家装的时候可能什么都换，但是想不起来换门窗，咱们门窗领域是不是这样一个行业的情况呢？

车晓娜：是这样的，我也跟我团队在说，要把好的产品必须给客户讲清楚，如果你不提供出去，消费者根本就不清楚。我们有一款提拉推升门，因为它的成本很高，感觉客户需求量会很小，但是当我们把这个产品一推出去，结果是很受欢迎的。就是说客户他需不需求，是看商家怎么来做，怎么来定位的。不把好的产品展现出去，用户就无法体验，又何谈购买呢。

网易家居：目前市场上的制作门窗原材料分很多种铝包木、木包铝、沃伦的门窗采用的是哪种呢？

车晓娜：沃伦以断桥铝为主，铝包木为辅，断桥铝是我们的强项，这一块已经非常成熟了，光产品系列就有十六个系列。我的团队去了300多个城市，去当地考虑它的气候、地区、环境按照地域差异化开发的系列产品。

网易家居：一扇门窗的构成要融合木材、玻璃或者五金。沃伦对于这些材料的供应商有怎样的选择呢？

车晓娜：因为沃伦主要抓的是品质，所以我们都会选择品牌好质量好的供应商。比如我们的五金选择供应商就是德国的格屋。窗户上的五金，就像咱们人体的心脏是一样的。如果它的开关和整个结构不好用了，这个整体业务将法运行。格屋在这一点上与沃伦相互配套。百年老店的品质值得沃伦把最核心的五金交给他们。

网易家居：卡恩，是怎样的机缘让格屋成为了沃伦五金供应商？

卡恩：首先格屋和沃伦对产品品质上有着同样的理念，其次我们双方都很关心创新研发新产品，不论是在战略还是在开发上，我们的目标都比较吻合，所以达成了友好的合作。

车晓娜：像我们这次展会上卡恩也把格屋的一些高端的项目产品带过来了，把一些更好的产品给咱们客户，可以体验、可以享受。我这次还跟卡恩说，好东西都要引进过来，包括智能化的一些领域，都是非常棒的。

网易家居：像您刚才也提到智能，前几年就提智能家居，门窗也是家居的一个品类，智能化这方面沃伦又有什么样的打算呢

车晓娜：智能肯定要跟格屋一起共同来开发了，因为通过我沃伦自己来讲的话，肯定是达不到的，必须有格屋的大力支持。包括产品的研发，技术的提升，这样才能达到一个更好的效果。把格屋五金件的系统结合在一起，然后它对开关、调节等都可以达到智能。隔音，阻热，密闭性等等这些问题未来都可以通过智能化技术去完善改进。

卡恩：现在因为消费者的购买能力也比过去要强了，所以消费者喜欢买好东西。电动，智能化的产品需求比往年多很多。现在的门窗越来越重,这种电动遥控是将是一种新形式，用一个手机，开关门窗，开关空调。全部一键搞定。越来越人性化。科技提供便捷。

沃伦门窗总经理车晓娜（右）、格屋中国区总裁卡恩（左）合影

布局全国 拓宽市场

网易家居：门窗的销售渠道可能会有房地产商、工装、零售等等这些。咱们的沃伦主要的市场定位事什么呢？

车晓娜：沃伦的市场主要定位为中端市场，面对广大客户群体的，做客户需求的产品。我们今年推出的一款80系列产品，很受北京市场的欢迎。到目前为止已经销售4800万。产品主要就是考虑北京地区消费者的需求，在密闭性上做了进一步的提升。

网易家居：沃伦未来会在哪些方面会下大力度，产品这块不用说，渠道的布局方面也是一件大事吧？

车晓娜：最重要的就是直营店面这方面，北京地区的规划已经成熟了，目前着手招募连锁经营合作伙伴，首批计划投资100个城市，开设100个旗舰体验店。产品＋政策＋可复制营销全方位推动“百城百店”战略。会有系统的地区化控制，只要签订合同了，就会坚守一家，共同做大，共同发展。其他网上的平台，天猫、京东、苏宁易购一些大的板、网上平台都在做，而且它的流量数据也是在增长。其他装修公司的一些渠道，东易，博洛尼我们也在合作。

网易家居：沃伦品牌的企业规划是怎样想的呢，就是专注？

车晓娜：专注，真的是专注。我还是会不断的研发，把产品的创新进一步完善下去，智能方面也需要卡恩把更好的产品带到国内，我们共同创新共同发展。好的想法好的技术要相互融合，才能开花结果，生产出好的产品。中国现在消费实力很高，消费者需求更好的产品。我们要唤起大家对门窗行业的需求，用过硬的品质和贴心的服务，给客户带来更好的消费、使用体验。

网易家居：好的,谢谢车总，谢谢卡恩。

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