（专访中山市恒昌金如意门业制品厂总经理梁培旺）

如今金属门窗行业逐渐走向高精尖，在辉煌成就之外，行业门槛低、成品门款式单调等弊病也在逐渐显露，市场开始出现亚健康的现象。作为行业新锐品牌，金如意门业坚持走精品路线而不走量，势要走出属于自己的定制不锈钢木门之路，它的决心能否避免行业弊病？

高门槛只为高品质，做经销商心目中的暖男

经销商作为品牌遍布全国的重要据点，绝大多数门企都采用招业务员的方式去增加自己的经销商数量，利用门槛低的因素盲目地去扩张自己的销售范围。梁总觉得：“虽然今年我们的经销商同往年相比翻了一番，但我们一直做的是形象专卖店，门槛较高，我们给的是理念、服务，我们要打造属于我们的专区。”

另一方面，作为一个具有20年经销商经验的带头大哥，梁总深知经销商所想所需。据他透露，他自己就是金如意门业最大的经销商，拥有三家大型的直营店。金如意作为非标定制不锈钢门的品牌，走定制化的道路确实困难重重，在加工方面涉及到机加工，不像定制木门表面造型的加工程序是雕刻。“难道定制化难走就不走吗？”梁总说，“我们的标准，就是非标，只要是经销商给过来的单子，我们都会尽可能地去满足他们，只要给我足够的交货期，无论多难的单子我都能帮你做。作为经销商，好不容易才接到的单子，我们也绝对不会让他白费心血，就算成本提高，我少赚一点，但我必须要服务好自己的经销商，让他们能赚到钱，让他们感到暖心。”

做精品只为做口碑，定制化步伐永不停歇

“先把产品做好，就不怕没市场。”这是金如意门业目前的运营宗旨。在打造定制化精品方面，金如意门业是下足了功夫，依靠自主研发，运用成熟稳定的工艺，不断将产品及产品的配件进行优化升级。

针对不断进步的定制化精品不锈钢产品，梁总表明，给到经销商的产品，三年内没有涨过价，只为让经销商赚到更多的钱。酒香不怕巷子深，在将自己的经销商稳定下来的同时，金如意门业用定制化产品的质量，塑造在行业内的口碑。“我们没有用业务员去拓展自己的经销商，好的产品自然会吸引到识货的经销商前来加盟，我们不会找业务员去到外面给经销商许出不靠谱的承诺。我们只用产品说话。”

走质不走量，金如意门业早已在这条路上走远，且脚步更加坚实。2017年3月30日-4月1日，金如意门业将携全新系列精品亮相第八届中国（广州）门业博览会。暖男驾到，相信展会现场的金如意也将用精致的产品和真诚的服务温暖人心。

项目总裁：饶德亮

展览总监：陶 璐

编 辑：陈亿霖

采 访：周 琦、高 洁、曾晓燕

（本文来源：美家美户）

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