编者按：“未来商业模式论坛暨分享生活首届微天使大会”的活动现场，来自于网易家居的胡艳力作为主持人，与到场嘉宾：全国工商联家居装饰也商会秘书长张仁江；华日家居董事长周旭恩；红星美凯龙集团副总裁李秀秀；国美在线副总裁兼新闻发言人黄向平；分享资本创始人李骞；飞美集团董事长钟红文；欧仁家居总裁张跃轩；华耐立家总裁李琦；霍尔茨木门总经理赵崇联；思和资本合伙人李天新；孔明资本合伙人于立新；分享生活CEO余文等，进行了一场关于“未来商业模式”的精彩交流。

刚才，红星美凯龙集团副总裁李秀秀从大家居角度分享了她的观点。红星是大集团，它的战略是全方位的，而华日是五万个家居企业中的一个点，所以我觉得我们讲模式不合适。今天就把我们的一些想法，跟大家交流一下。

华日家居董事长周旭恩

今天盘点一下，华日今年一共投资10个公司。我们投资的所有公司，全是跟我们有关联的，要么是我们的上游，要么是我们的下游，要么是对我们的补充，我想这可能跟红星的出发点不一样。

对企业的发展来说，华日大概有45年的历史，过去的三年我们变化很大。第一个变化，就是我们跟很多设计类公司建立了大概4、5个的合作，提高我们的设计能力。最近我们跟青山周平共同建立合作品牌；跟无印良品合作，他们会选5个优秀的设计师，跟我们在中国，或者再往下扩展一个新的品牌作为发展。这是我们这两年的一些思路。

实际上我们在想一个问题，华日做了四十五年，五年前我们做互联网，速度比我们想像要快，而且还在以百分之百的速度增长，明年我们认为可以做到6个亿。那我的想法是什么？就是说我们在跟所有的互联网公司都在探讨，从我们的角度而言，到今年为止，传统店面已经做了1000个，但是我们发现，华日已经走到一个十字路口，如果能借助这次整个的互联网经济，那我相信未来华日量级会发展很快。

华日（网络）单店已经做到五千万，速度非常快。我们联手投资了靓尚E家，它的速度有多快？我们光收加盟费已经收了两千万，这个速度比我们想像得要快。我们的想法很简单，就是在家装行业当中，我们实际上想做软装，大概有20个品类，我们已经为这个事情，准备了五年时间。我们自己内部的设计师，华人体系设计师只有一百多人。我的团队，为什么每年要发这么多产品，为什么储备这么多的人才？因为我是看好未来的，包括我们自己成立了一个基金。所以说我们对家居整个的发展没有焦虑，而是满怀信心。

秀秀正好在说二手房，实际上我们在做一手房。我们也在考虑模式，就是应该把握住未来的发展的形势，然后在发展的整个形势之下从哪里切入，这个很关键。我们发现一个商机，从杭州开始，浙江，山东，一直到二十个省市，在2020年将取消毛坯房。实际上再过三年将没有毛坯房了，也就是装配的时代会代替过去新房的精装。

装配 ，最早万科跟日本人谈装配的时候我们就切入进去合作过，但是最后不了了之，为什么？因为市场不接纳，或者市场要求还没有做到，但这次不一样，是政策性强制。所以我们马上有一个新的公司叫康朋装配，会在广州成立。而且有意思的是，恒大现在主动找我们合作，他说因为华日有一定的品牌。恒大在跟我们谈合作过程中，给我们条件特别好，我们进他大概40个样板房。我们跟碧桂园的合作也刚刚开始，给了我们9个标准的户型，9个产品。廊坊有3家A股的和香港板的上市公司，我们在跟两家谈合作，基本上都是对装配市场的发展。那就让我们改变一个模式：以前可能是零散的聚焦，未来一定有一个份额在装配，这个是我们所有人应该把握住的。未来新交房可能达到13亿，装配是我们的发展趋势，而且我们现在所有谈的量级，最小是20万平米，一谈就是80万平米，我们跟竞争对手一分为二，这个市场变化可能要比我们想像的要大，而且要快。

这个模式的发展，我觉得离不开几个核心的点，第一是产品，我们坚信，无论你是O的上线，还是O的下线，最终是要落地。不论是服务，有形的还是无形的，这个就是核心。第二，我们国家在做整个产业的升级，就是品质，所有都需要品质。我们为什么要留下存量？其实就是优质的东西留下来。所以我相信，不论在哪个角度去研发，不论在哪个市场，也不论在哪个角度去做创新，核心永远是品质。

第三，也说说我们的投资，投资观点很简单，第一我们投整个家装，我们刚投了互联网窗帘，我们相信它三年之内会做到中国的老大。同时我们也在向前端入口开始伸手。第三个我们向我们的品类投资，纵向的我们向家装类的投资，再远一点，我们可能去收购一些相关类的品类，来丰富我们自己华日的供应链体系，这是我们未来的一个思路。

【杭州装修阅读延伸】：

新房装修、厨房装修、卫生间装修、卧室装修、出租房装修，想了解以上相关知识，请持续关注房先森家装设计：www.sirfang.com 也可关注房先森官方微信公众号sirfang_com，或者扫一扫下面的二维码关注！