作为重视体验的定制行业，线下实体店的销售模式可以说是主战场，然而随着互联网应用的普及、消费理念的转变，通过互联网认知品牌、选择品牌，已逐渐成为消费者所依赖的主要途径。索菲亚作为家居定制领域的领头军，从消费者的需求为出发点，顺应家居产品电商化运营的发展潮流，并不断寻求突破。连续几年的“双十一”都取得骄人的成绩，今年“双十一”索菲亚推出什么新产品？又有哪些营销新玩法？

省心省时套餐成消费宠儿

2014年，索菲亚依托线下优势试水电商，根据消费者线上需求实际特性，推出适应“省心省时”消费的“799/899”促销套餐。据索菲亚今年前三季度财报显示：“799/899”套餐结合电商渠道，一直备受消费者青睐，具有较强的带单效应,目前订单中的60%左右都有消费799/899产品。

通过套餐营销的主力拉动，去年“双十一”期间索菲亚成交量破2.74亿，双11当天达9000万，跻身于全屋定制类“双十一”销售榜第二名。目前，“799/899”套餐仍是索菲亚天猫旗舰店的主推优惠系列，而且在“双十一”期间还可享受“99元定金抵200元”的优惠。值得关注的是，今年“双十一”索菲亚有的放矢将促销活动模块化，分为提前抢优惠、预售专场、特权定金、千店聚惠、全国热销定制衣柜、特权优惠，便于消费者在“双十一”抢时下单的氛围之中迅速找到自己所需的产品及优惠。

定制家的“大数据”之梦

2016年索菲亚全面开启“全屋定制”时代,产品系列从原有的卧室系列、书房系列全面升级为五大定制空间解决方案。从其披露的前三季度财报中显示，公司大家居产品接受度提高，床垫、实木家具、沙发、儿童学习椅等产品贡献销售超1亿元。

今年“双十一”索菲亚有哪些新玩法?在9月28日的“双十一”启动大会上，索菲亚电商总监钱晔介绍：今年“双十一”索菲亚选取的新品，是通过收集线上兴趣爱好和市场数据得出，并且经过一年时间的研发，选择在“双十一”的节点推出。消费者的需求、偏好、消费习惯，都需要大数据的分析，而索菲亚也就像是一个大数据公司。正如索菲亚集团副总经理王飚在接受媒体采访时所表示的：“我们每天来源于客户的数据流非常庞大，庞大到达到了国内工业制造领域一般企业的水平，让专业人员特别惊讶，我们对索菲亚未来的定位就是一个大数据公司。”

五大空间诚意升级

今年“双十一”索菲亚依托互联网大数据，精准定位消费者需求，适时推出全屋定制特供套餐，对于消费者关心的餐厅、客厅、卧室、书房、儿童房五大空间进行全面升级，秉承索菲亚“定制家”本色，为不同消费者解决空间难题：

入户餐厅对于家居设计而言是个难题，如何利用有限空间，做出丰富而又不繁琐的感觉，对于餐厅的规划尤为重要。索菲亚从细节出发，对于玄关柜给出了丰富的变化空间，如悬挂式的陈列架、敞开式挂衣架、阶梯型玄关柜、餐桌与酒柜结合，实现了一小（空间阻碍最小化）、一大（空间利用最大化），并兼备索菲亚家居特别的韵律感。

卧室的设计最重要的是给人以宽敞明亮的感觉，在绝对空间有限的情况下，这个核心元素往往是设计师通过精巧的布局和灯光效果实现，而对色调、选材索菲亚的设计方案中也更加侧重“家”元素，尽可能满足家庭成员全方位的体验感，做到雅致而不张扬。

在卧室的设计上，索菲亚注重空间布局的平淡稳重感，通过家具体现宁静亲近感，而通过墙面、吊顶、照明的简洁大方，充分体现平淡中的温情元素，定制解决方案中包含工作区、衣帽区、化妆区等多个功能区，小空间大内容，视觉效果整体美观流畅。

书房的需求在现代家庭中越来越重要，索菲亚书房设计原则主要秉承明、静、雅、序四大。“明”、“静”主要是通过书房的照明、采光、布局等元素给予消费者舒适感，而“雅”、“序”则是对书房更高层面的要求，索菲亚通过定制设计细分工作区、储物区、休闲接待区、睡眠区，使书房的功能设计已经走向多元化。

随着二孩政策的出台，儿童房再度成为了家居设计的焦点，索菲亚基于多年的设计沉淀，主要围绕着安全性、空间合理利用、生态性等维度打造儿童房，同时并未忽略儿童快速成长的问题，尽可能为消费者分担压力。

北京晨报记者张晓莉张丹

作为重视体验的定制行业，线下实体店的销售模式可以说是主战场，然而随着互联网应用的普及、消费理念的转变，通过互联网认知品牌、选择品牌，已逐渐成为消费者所依赖的主要途径。索菲亚作为家居定制领域的领头军，从消费者的需求为出发点，顺应家居产品电商化运营的发展潮流，并不断寻求突破。连续几年的“双十一”都取得骄人的成绩，今年“双十一”索菲亚推出什么新产品？又有哪些营销新玩法？

省心省时套餐成消费宠儿

2014年，索菲亚依托线下优势试水电商，根据消费者线上需求实际特性，推出适应“省心省时”消费的“799/899”促销套餐。据索菲亚今年前三季度财报显示：“799/899”套餐结合电商渠道，一直备受消费者青睐，具有较强的带单效应,目前订单中的60%左右都有消费799/899产品。

通过套餐营销的主力拉动，去年“双十一”期间索菲亚成交量破2.74亿，双11当天达9000万，跻身于全屋定制类“双十一”销售榜第二名。目前，“799/899”套餐仍是索菲亚天猫旗舰店的主推优惠系列，而且在“双十一”期间还可享受“99元定金抵200元”的优惠。值得关注的是，今年“双十一”索菲亚有的放矢将促销活动模块化，分为提前抢优惠、预售专场、特权定金、千店聚惠、全国热销定制衣柜、特权优惠，便于消费者在“双十一”抢时下单的氛围之中迅速找到自己所需的产品及优惠。

定制家的“大数据”之梦

2016年索菲亚全面开启“全屋定制”时代,产品系列从原有的卧室系列、书房系列全面升级为五大定制空间解决方案。从其披露的前三季度财报中显示，公司大家居产品接受度提高，床垫、实木家具、沙发、儿童学习椅等产品贡献销售超1亿元。

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