米兰家具展真得来了。也就还有十来天的时间，就要在上海展览中心布阵做展。这是米兰设计第一次如此声势浩大得到中国摆展，据官方消息说，一共有56个品牌，古典的，新古典的，现代的，后现代的都有，但就是没有中国设计，一水的纯意大利风。国外展不带中国本土商业品牌玩很正常，但连设计师品牌都不邀请，这还真是史上第一次。于是坊间开始传言“米兰展不带中国设计玩！”这是真的么？

米兰展要和中国设计谈得是出口，而不是摊位费如何计算

每年四月米兰如期开展，全城陷入设计包围圈。除了主会场外，还有卫星展，外加各品牌借势在自己的商铺里做新品发布，宴请客户亲朋开party ，在杯筹交错中就把第二年的订单给签了，大家宾主尽欢，连香槟都要多准备几瓶。米兰家具展是个有历史有年头的展，从1961年开始第一届，一直到现在。从开始的13家展商，到现在的2400多家，除了家具外，还有灯光、卫浴、厨房家具一系列的设计展轮番轰炸，总之，意大利的设计圈替全世界操心生活问题，为大家的幸福奋斗终身。

1961年，二战结束一段时间，世界经济百废待兴，意大利的家具制造业收拾起旧山河后，开始准备走出去挣回来。他们决定将销售的目标定为出口。其实不光是意大利，战后受创同样严重的日本，在那个时候也将经济的中心定为出口贸易。当时执政的池田内阁在《国民收入倍增计划》中就将消费品的出口贸易服务列为工作重点。意大利有良好的传统木制手工艺，加上文艺复兴期间，美学普及到生活的细枝末节，家具制作的工艺一直保持着高水准，得到全世界爱美人士得追捧。所以米兰家具展从第一届开始就是以贸易、赚钱为目标的，而且这目标客户一定是代理商，而不是逛家具城做新房装修的终端客户。对于一个展会来说，是TB 还是TC，这是一个定位问题，如果搞混了第一目标，那很有可能到最后也只是赚个热闹。

比米兰展早一步来上海的“设计上海”展来自英国。从第一届开始就成了爆款，每年递增的客流，随之门票价格也跟着上升，本来就不大的上海展览中心在去年最后一天，一共挤进了1.3万个爱好者。这样密集的人流，大家在里面拍照、发朋友圈，展示自己对设计的爱好，可真正落在交易上的则是了了。据说米兰展的官方考察团看到此等盛况，觉得有些招架不住。他们认为自己还是需要一个相对安静和谐的氛围，这样买卖双方才能深入浅出得将生意谈妥谈透，毕竟设计是个有门槛的专业领域，光靠热情是远远不够的。既然是做买卖来的，那意大利人自然要将更多的本土品牌带过来，主题明确，招商明确，这样才能招来精准的客户。有官方数据统计自2007年以来，意大利对中国的家具出口持续增长。2015与2007年相比，同比增长超过了384%。2015年1月至12月，中国成为意大利家具行业出口的第八大市场并超越阿联酋成为了第三大非欧盟市场，2015年1月至12月，意大利家具行业对中国的出口与2014年相比，增长了27.5%，意大利人再浪漫，在做生意的事情上，一项是思路清楚的，要知道对于意大利的整体出口贸易来说，那些摊位费真心是轻如鸿毛。

培育设计消费市场，意大利的中国之路总得自己走

中国观众对米兰展的热情是十年前开始的，那时候是家居业的辉煌时期，各地的房场市场蒸蒸日上，随之带动了家具市场的红火。业内人士每年去米兰如饥似渴得找品牌，希望能找到合适中国消费者的意大利家具品牌，当然也不乏努力得去抄袭，转个身回来就制作“意大利风格”的。比如2011年被曝光的达芬奇家具，一度就对外宣传自己是原汁原味的意大利设计，那金碧辉煌的气势就这么着把意大利给代表了。

信息不对等这点在专业领域内还是长期存在着的。家具不像时装，消费频率没有这么快，当自己不需要的时候，国内消费者很少有人会去关注，一般都是临时抱佛脚，有了刚性需求才想到去逛家具店。在国内的意大利家具品牌大多又是以代理商的形式出现，对于市场宣传投入有限，所以消费者在进入门店前很少会知道它的来龙去脉。Kartell是在中国市场一直保持活跃度的设计品牌，它的产品早在10年前就经常亮相家居杂志。彩色塑料椅子开始一直以买手店的形式进入国内市场，盯着它不放的大多都是杂志编辑或是设计师，普通消费者鲜有问津。如今十年过去了，Kartell在上海的环贸商场开设了自己的专卖店，可消费者还是会质疑“为什么塑料的要卖这么贵！”。无独有偶，双11前，Kartell的经典餐椅被公司做内购，为之心潮澎湃的还是圈内人士。意大利设计这事在大众消费者眼里仍然是个盲区。

树大成林，这次米兰展的56个品牌中有百分之九十的品牌是第一次来中国参展。 从1886年就开始的百年老牌AngeloCappellin的古典风格到B&B的现代做派，意大利的设计总有一款是可以适合中国家庭的。不管你是偏爱路易十五那样的奢华风，还是有着都教授情节的禁欲系情节，多样的设计给出N多解决方案。意大利早已不是只有咏叹调的年代，与时俱进的设计完全可以和中国家庭的生活习惯相匹配。为了做好中国这块蛋糕，调查研究不能少，别说大规模的商家组团，光展会主办方也是筹募了许久，才踏出国内，将分展开到上海滩。

意大利设计登台亮相的时候，总需要有优秀的观众为之捧场

今年米兰展的主视觉是用毛笔写成的“上海”的英文字样，外加一个“家”字的印章。文化交流是国外文化设计进中国的第一卖点。先相识再恋爱，至于后面能不能结成秦晋之好，那就得看大家的缘分了，再至于什么百年好合那就更要看修行，这年头后面的事情真是谁也说不好。

意大利的设计师走出来让中国市场认识自己，那中国设计师同样需要市场化运作。当然他们去过。2012年的时候中国设计师的作品组团去米兰参展，题目为 《“坐下来”中国当代坐具设计展》。展览中聚集了50多位中国设计师的椅子，那次参加的是米兰设计周的场外展。展览中有邵帆的凭几，一组很像折纸一样的椅子，还有杨明洁的纠结的沙发，这些大多是概念作品，并没有也无法量产投入商业市场。中国设计师还是以个人主义的姿态出现在这里，并不能真正得代表国内家居制作业的全貌。

其实设计有时候真得是一件很私人很个体的事情。中国制造还是中国创造这个话题讨论再多遍也没有一个定论，当它在遇到个案的时候，总是就事论事，case by case 。 2013年徐明和太太Virginie 的设计组合明合文吉为意大利老牌GIORGETTI设计家具，全部亮相米兰展主场。榫卯结构、日式和服造型这些东方元素加上现代生活的方向，这组产品成为GIORGETTI 当年销售业绩最好的系列，还捧回了Wallpaper*当年的设计大奖。第二年，明合文吉今年继续和GIORGETTI合作设计新系列。

今年四月的米兰家具展没有“坐下来”系列了，但在卫星展上另外一名中国设计师周宸宸荣获特别奖的消息被刷屏。卫星展主要的目标是35岁以下的年轻设计师，主要目的是为了发现设计新星。今年的上海展，同样有一个规模不小的卫星展在筹备，策展人挑选了众多中意的中国设计院校的学生作品，获奖的设计师还可以去明年的米兰展做展示。

《诗经》小雅《鹿鸣》里写道“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”说得是燕礼中宴请宾客之道。宾客来了，主人自当吹笙奏乐，好好招待客人，以尽地主之谊。至于是否登台去唱堂会，这个和情意深浅并没有直接关系。一台大秀是否成功，有时候观众的优秀程度和演员一样重要。尤其是当台下坐得都是同行时，演员的心情如何，大家自行揣测吧。我觉得，此处还是需要掌声。

郑静：《美好家园》杂志主编，财经网生活频道主编。家居设计专栏作家，策展顾问，出版过《岁时历——日日是好日》、《中国风尚》、《新中式艺术》、《ART DECO 在上海》等多部作品。

*本文仅代表作者本人观点。

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