在今年的世界地板业工商峰会上，大自然家居董事局主席佘学彬引用了狄更斯在《双城记》中的一句话，描述中国地板行业所处的时代：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

的确，中国地板业正处于高速发展的黄金时代：城镇化进程、人口红利等国家利好政策驱动，带来了旺盛的市场需求，也让中国成为世界最大的市场之一；同时，“一带一路”等国家宏观政策引导，国际资本涌入中国市场，进一步促进了世界贸易的繁荣。

但深耕地板行业二十余年的佘学彬也确实看到了黄金时代中暗藏的危机：去产能化、产业转型升级、国际市场扩容、非技术性世界贸易壁垒等，都是中国地板行业发展亟待解决的问题。

会后，佘学彬接受了腾讯家居记者的专访。谈到自己为之奋斗二十余年的地板事业，他依然满腔热血。接下来的时间里，他向腾讯家居记者分享了大自然在当今这个时代中的积极探索。

家装产业单元化延伸产品多元化

近年来，不少地板企业开始着手丰富产品线，向木门、衣柜、橱柜等领域迈进。一时间，“大家居”硝烟四起，几乎成为行业不可逆转的发展趋势。那么，“大家居”战略真的能解决地板行业目前面临的困境吗？佘学彬认为“不尽然”，他觉得企业的病是通病，但是药方一定是个性化的，“究竟吃什么药？在什么时候吃？吃多少分量为好？这些问题一定要个性化来看。”

在佘学彬看来，做企业只有两条路，就是纵、横发展。“但究竟是纵向发展，还是横向发展，要结合企业自身、所在的行业以及所处的地区，来最终判断。”据他介绍，大自然家居的发展战略十分明确。“大自然地板作为主打产品，必须纵向发展，做到全球地板老大。与此同时，大自然有更多的资源、人次来进行横向发展，切割木门、衣柜、壁纸、橱柜等等事业部，形成大自然的‘纵横发展’。”

他坦言，目前行业中一窝蜂扑向“大家居”，到底孰是孰非，还得具体来看。大自然家居从地板产品逐步拓展到木门、衣柜、壁纸等业务，走的就是“产业单一化，产品多元化”道路。

在发展木制品延伸产品时，佘学彬发现对于大自然家居而言，横向发展是切实可行的，因为客户在选购此类商品时的协同效应非常明显。“比如他买了大自然健康环保的地板，就会问你：‘有没有木门？有没有衣柜？’在他们得到产品之后，还会考虑后期保养的问题。以这些需求为基础，大自然开始横向发展多元化的产品，以及类似产品后期保养等服务。”

在佘学彬看来，商业发展到最后，一定是C2F的过程。“以消费者的需求为中心，来研发产品以及服务。”

地板企业投入的还不够狠

大自然家居在其2016年半年报中披露，家装产品的销售额同比上涨6.4%，主要归功于地板、木门、橱柜以及壁纸业务。自2014年更名“大自然家居”以来，“大家居”战略正在稳步实施。佘学彬透露，大自然在地板行业的纵向发展，是以地板产品为中心，前端有原材料供应，后端有完善的全球经销体系。但在今年6月前，大自然家居出售了旗下所有林地资产，“既然已经把前端的原材料这块砍掉了，就意味着我们会往销售端做更多的事。”

从横向来看，目前大自然家居集中在地板、木门、橱柜、壁纸这四个品类，木门和衣柜也正在蓄力。他坦言，过去两年，大自然在这些横向业务的扩张上，投入较大。截至到2016年6月30日，大自然家居设立木门店约617家，整体厨衣柜专门店219家，并收购了广西壁高，开始运营壁纸业务，拥有壁纸专门店501家。

佘学彬表示，接下来大自然将在这些领域持续投入，把握消费升级的市场时差。他说：“其实我觉得地板企业投入得还不够狠，如果说京东投钱是挖护城河，地板企业投钱只能说是挖坑。”

他认为，接下来地板行业还将面临很大的基本型开支，智能工厂的建设将进一步解决个性化、信息化、柔性生产等问题，真正解决信息互通的最后一公里。“在互联网盛行的时代，未来会掌握在那些敢于发力智能工厂的企业手中。”

把“戴昆、梁志天”打造成消费者品牌

2015年，大自然家居DFC模式正式进军互联网家装，在地板、木门、橱衣柜的基础上，以“大师设计、工厂直供、客户定制”的形式，推动大自然家居倡导的家装一体化进程。

谈到“大自然+DFC”，佘学彬说这是一步步探索的改进结果。“最早的想法很简单，原来都是F2B2C，为什么不直接F2C呢？”在此之后，佘学彬发现对消费者而言，“工厂直供”固然价格有优势，但产品组合，还是需要设计才能更好地呈现。

“在市场上，有一千种所谓的巴洛克风格，一万种现代简约，都没有严格的界限。因此设计这个环节显得尤为重要。”佘学彬十分认同设计的价值，在推进过程中，大自然相继与戴昆、梁志天、邱德光达成合作，将这些设计师的作品打造成畅销的消费者品牌。

据他介绍，在今年年末或明年年初，“戴昆系列”将会在深圳开始推广，还有“邱德光系列”的木门，以及“梁志天系列”的家装套餐都将陆续上市。佘学彬透露，接下来大自然还将签约一位大牌设计师，主理“柯拉尼橱衣柜”的设计。

他坦言：“虽然都是大牌设计师主理，也不能保证所有消费者都能接受。但起码大自然要在行业里做一件这样的事，一件能够整合两个行业资源，推动家装一体化的大事。”

既然要做“家装一体化”，大自然是否已经在着手后端装修市场？佘学彬告诉记者，目前大自然还是一个产品提供商，重点依然是产品。“未来我们希望能够整合第三方施工企业，但必须要是行业内出挑的家装企业。不过目前，大自然仍然在寻找这样的伙伴。”

绿色发展大自然不搞虚的

从大豆胶地板，到食品级木芯，从水性漆木门再到负离子地板，大自然家居一直致力于把健康、环保的产品带给消费者。佘学彬说：“绿色发展，我们反对搞虚的东西。”大自然一贯坚持从研发、生产到使用端，都做到绿色、环保。佘学彬认为，践行绿色，首先还是要在产品端，做到“零醛制造”，他说：“要守住健康的底线。”

除了大自然家居董事局主席，佘学彬的另外一个身份，是他极为看重的——中国林业产业联合会副会长。2006年，大自然启动了10年绿化行动，每年的4月22日，佘学彬都会亲自去往现场种树。10年的时间，大自然已在全国多地建立了20个大自然地板生态林。国家林业局原局长王志宝先生就曾评价大自然：“是最身体力行的企业。”

佘学彬坦言，刚开始的几年，很多人质疑大自然是不是在拿种树作秀。但如果十年的坚持，能引来全民的绿化大秀，何乐而不为呢？他说：“希望通过大自然的坚持，引起更多人的共鸣，让全民参与进来，每个人种一颗树，一万个人一起就能成林了。”

在今年的世界地板业工商峰会上，大自然家居董事局主席佘学彬引用了狄更斯在《双城记》中的一句话，描述中国地板行业所处的时代：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

的确，中国地板业正处于高速发展的黄金时代：城镇化进程、人口红利等国家利好政策驱动，带来了旺盛的市场需求，也让中国成为世界最大的市场之一；同时，“一带一路”等国家宏观政策引导，国际资本涌入中国市场，进一步促进了世界贸易的繁荣。

但深耕地板行业二十余年的佘学彬也确实看到了黄金时代中暗藏的危机：去产能化、产业转型升级、国际市场扩容、非技术性世界贸易壁垒等，都是中国地板行业发展亟待解决的问题。

会后，佘学彬接受了腾讯家居记者的专访。谈到自己为之奋斗二十余年的地板事业，他依然满腔热血。接下来的时间里，他向腾讯家居记者分享了大自然在当今这个时代中的积极探索。

家装产业单元化延伸产品多元化

近年来，不少地板企业开始着手丰富产品线，向木门、衣柜、橱柜等领域迈进。一时间，“大家居”硝烟四起，几乎成为行业不可逆转的发展趋势。那么，“大家居”战略真的能解决地板行业目前面临的困境吗？佘学彬认为“不尽然”，他觉得企业的病是通病，但是药方一定是个性化的，“究竟吃什么药？在什么时候吃？吃多少分量为好？这些问题一定要个性化来看。”

在佘学彬看来，做企业只有两条路，就是纵、横发展。“但究竟是纵向发展，还是横向发展，要结合企业自身、所在的行业以及所处的地区，来最终判断。”据他介绍，大自然家居的发展战略十分明确。“大自然地板作为主打产品，必须纵向发展，做到全球地板老大。与此同时，大自然有更多的资源、人次来进行横向发展，切割木门、衣柜、壁纸、橱柜等等事业部，形成大自然的‘纵横发展’。”

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