（原标题：行业观察家点评金太阳打的竹语系列这张好牌）

这两个月各家纺2017春夏新品陆续发布，纵观全局市场，家纺面料领域二线厂商乏善可陈，一线品牌可圈可点。窥一斑而知全豹，各家意图初露，特别是金太阳今年的新品策略耐人寻味。

作为家纺面料届的扛把子，金太阳无论是组织能力，研发能力，还是市场把握度,无可出其右。就拿这次作为第9届的设计营商周所发布的竹语系列新面料而言，立意深远。

清醒的策划VS无意识的跟随

本届主题名为“自然·深睡眠”主题的策划，如果金太阳敢称老二，就没人敢认第一，在大家有样学样的搞个鸡肋的主题的时候，金太阳又走在大家前面，延续了深睡眠的这个巨大的品牌资产，挖掘新的增长点，并继续做强，单这一点就胜其他家一筹。

被金太阳摸了一张好牌

竹语系列三个品类各有特点，都含有竹纤维自带的天然竹醌，这种物质有高效抑菌，多次洗涤仍持久的效果，单这一点可以说是在传统全棉、天丝、丝麻床品里是一次里程碑式的升级。

首先从整个面料市场来看，以往的产品重点都在面料的舒适性和设计感这两个维度上，这与当时的消费境况密不可分。上世纪九十年代末到本世纪初，居民家纺消费呈现两个态势，一个是从床单、被套这类单件到四件套的转换，第二个就是从化纤类的向全棉类的产品转化。特别是在2009年，家纺产品开始在淘宝上爆发，以比传统渠道低一截的价格快速普及，在当时这轮升级中，普罗大众的关注点更多在花型和舒适度上。值得一提的是，家纺电商无形中普及了家纺基础知识，也为下一轮升级增长埋下了伏笔。风起于青萍之末，当新一轮的床品更新换代之际，产业上游如何拥抱风口?不难发现，金太阳从去年开始就大力推广以深睡眠为代表的健康面料，与此同时，见诸主流媒体关于睡眠、健康的报道从中央到地方、从名人到普通民众比比皆是，国家大政方针也好、社会问题也罢，昭示着健康面料的来临，不卖健康面料你卖什么。

金太阳打了一手好牌

金太阳选取的这个竹语系列，对消费市场的拿捏的非常的精准。具体体现有如下3点:

1、上面也提到上一轮消费增长和这一波的健康需求。植物抑菌这个点真正打到七寸上了，为何?健康是个宽泛的话题，而抑菌则相当的聚焦，在整个健康家纺里面是个相当大的蛋糕。细菌容易在合适的温度、湿度以及氧气的环境下大量繁殖，病原菌基本都是嗜温菌，最适宜温度为人体的体温，所以一套床品最好是一周洗涤一次，通过洗涤和日晒实现床品洁净。但市场调研结果却让人大跌眼镜，半个月洗一次的算好的，更多的年轻人床品换洗周期更长，去年到广州某大型日化企业出差，接待我们的业务被问及多久洗一次床品的时候，尴尬的回答3周才洗一次。要知道广州那个地方温度更高，细菌繁殖速度更恐怖，所以说抑菌是一个长期隐藏着的广阔需求，一直没企业站出来解决罢了。

2、竹纤维在其他领域已经得到了广泛的应用，毛浴巾、内裤、袜子这些贴身使用的纺织用品，早就在消费者脑海里形成了良好的认知和坚实的信任感，这就意味着竹语系列产品不需要从无到有的消费者教导，可以搭上认知顺风车。在零售实际过程中，更容易用简单通俗的话术来促转化。更重要的一点是，竹纤维的抑菌功能是竹子自带的，比其他什么助剂抑菌来的更绿色安全。消费者对这个从来都是很看重的。

3、第三点是很多人会忽略的一点。一次商业成功，绝不仅是产品的成功，还是一次攻心的成功。其实不玄乎，大家想一个问题，09年天丝开始攻城略到现在，整个春夏品类出现过一个现象级的产品吗?天丝算一个，柔丝缎算半个，至于生态磨毛和纯棉阳绒作为秋冬的主力不作考虑。40天丝又是天丝系列里面的半边天，得40天丝者得春夏，这毫不为过，因为这是个基本盘。但是这个品类从蓝海到红海，再从红海到血海，食之无味，弃之不舍，不是不好，而是利润薄。松下幸之助有一句话我比较认同“企业不赚钱就是在犯罪”，当断则断。从市场角度来说，40天丝之所以还能保持今天的市场份额，有一点不可忽视，那就是替代品迟迟未出现。金太阳竹语系列面料把准了时代的脉，这又何尝不是摸准了行业下游的脉，区别市场、定价合理、卖点突出的新品类，成品商、零售商要的就是这个，这可以解决了一块心病。08年金融危机，温家宝一句话很适用当下的家纺行业，“信心比黄金更重要”。竹语系列健康面料于行业而言，不亚于一剂强心针，给行业信心。

红利期是早进呢 还是早进呢

从营销的角度来说，除了天然抑菌、凉而不冰共性外，三个品类个性明显。竹语初棉竹节纹理，一招足矣，君不见雅诗兰黛小黑瓶，东盛药业白加黑，一个独特辨识支撑产品，竹取天然，自带纹理。竹语天丝，光泽感超过40天丝，视觉感受宛若真丝，有对比才有惊喜。竹语丝麻，长纤麻来自世界亚麻主产地法兰西，天丝来自奥地利兰精，竹纤维来自西蜀竹海，世界级原材料，成就独家好面料，和宛西制药“药材好，药才好”异曲同工之妙。

从历史的经验来看，顺势而为，事半功倍。赶上家纺电商崛起红利期的，短期诞生了一波年轻富豪;赶上09年天丝红利期的，短期都赚得盆满钵满。而如今竹语天丝，和过去40天丝形势何其相似，一样是新增的需求，一样的大环境产品陈旧单一。再想想做的早的和做的晚的，哪个收益多，不赶在红利期收割真金白银，你想干嘛!

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