房先森家装报道 80、90一跃成为第一消费人群，软装消费需求正在不断扩大。国内软装品牌积极拓展渠道新合作模式，以求突围、巩固市场份额。

日前，知名实木家具品牌华日家具携手华南O2O家装领军品牌靓家居，合资成立了一家新公司——靓华广东整体软装有限公司。10月26日，该公司正式挂牌，年内就将推出29900元空间计价软装套餐，消费方式的革新或将带来软装新消费时代。

继整体硬装后 全屋软装成趋势

近两年随着互联网家装的兴起，装修套餐风靡家装市场，以省钱、省心、省力等优势横扫刚需消费人群。据统计，目前北京、上海、南京、海口等地，70%的业主都首选家装套餐，套餐市场的需求量不断扩大。

作为688套餐始创者，靓家居早在2008年就率行业之先，推出了按平米计价家装全包套餐，从知名“粤派建材超市”连锁企业转型一站式整体家居服务商。目前靓家居已经形成价格、服务、交付的三大确定性消费，其688套餐更以彻底的全包、高性价比的价格、“标准家装+个性定制”等核心优势大举席卷市场，门店数量与施工体量迅速增长，靓家居已成为华南最大、发展最迅速的技术驱动型O2O一站式整体家居。

历经9年的市场研究与技术开发，靓家居对套餐有着深入的理解。靓家居董事长曾育周认为，目前以85后为主的新生代消费群体对家装的需求越来越倾向于简单化，由此催生了“整装”的消费市场，未来硬装与软装结合的整装产品市场前景十分广阔。对此，他更明确表示，“全屋软装一定是继硬装套餐之后，未来家装市场消费的一大主流。”

基于此判断，一向以硬装实力见长的靓家居于今年4月首次推出按空间计价的软装套餐，将服务领域拓展至软装，并将门店的体验升级至硬装、软装、家电与智能家居一体的“家居3.0”形态。而此次与华日家具的深度合作，是对“全屋软装”模块的又一整合创新。

老牌家具企业C端反推 契合需求优化产品力

作为一家拥有45年历史的知名家具生产企业，华日家居以实木生产见长，始终坚持原创设计，从生产原料开始严格把关。产品结构无论是定制还是成品，都已形成一套相当完善的体系，产品覆盖客厅、卧室、餐厅等各个家居空间。在家具行业里，华日家具是唯一一家连续13年被国家家具质量监督检验中心评定为“国家A级产品”的企业。

近年来，华日签约国内外知明设计师进行产品研发，从“日用之道”完美的实现京东O2O闭环， “多少”走出国门在米兰展上“站出来”，再到拿下英国老牌家具“英伦名家”中国全权运营代理，华日家具逐步开创了国际化、现代化的品牌形象，成为多元生活方式的引领者。

为了迎合家装互联网模式的迅猛发展，及靓家居庞大用户群体的消费契机，华日家具凭借优厚的产品研发实力，全力打造旗下子品牌“靓华”，继而与靓家居联手成立靓华广东整体软装有限公司。将生产端、渠道端和客户端，完美融合，迸发产品自身的魅力。靓华的使命就是做全屋软装，提供从生产到渠道，再到家装用户端口的全链条服务，结合华日家具与靓家居双方的生产、渠道优势，可以快速达到“整装”，满足新生代消费群体简单、经济、便捷的家装服务需求。

靓家居董事长曾育周（左）、华日家居董事长周旭恩（右）

靓家居董事长曾育周说道，此举改变了传统“坐销”的思维方式，将是一种“反方向的产品开发”。靓华的出现，是老牌实木生产企业，从C端思维反推，迎合家装用户需求，研发与市场需求相匹配的结果；能提供更有效的产品体验及服务，实现F2C的价格、软硬装一体化的设计，从而为用户提供最优性价比的产品和服务。

华日家居董事长周旭恩表示，为了迎合不同区域的差别化需求，继广东销售公司之后，还将在浙江、江苏、山东等地成立多家区域性销售公司。同时，靓华将在年内推出以29900元为代表的空间计价软装套餐。除了生产环节，依托于华日家具母体强有力资源，相关的区域仓储、物流配送等配套也将进一步落地，保障产品的交付使用以及售后。

据了解，未来，所有靓华的产品也将在全部靓系渠道上线，包括今年6月23日靓家居与华日共同发起的靓尚e家。接下来，随着靓家居巩固珠三角、靓尚e家拓展全国的步伐不断加快，将给更多的消费者带来新的消费方式。

靓华创新合作模式 家居市场再洗牌？

在“互联网+”深入渗透行业的今天，不仅改变消费方式，商业的关系也正在改变。例如，品牌生产企业与渠道的相互博弈。一般来说，品牌小，渠道强，品牌就需要借势；品牌大，渠道弱，渠道则需要权衡。在快速迭代的商业环境下，创新合作模式是实现共赢的重要方向。

“华日有过千个经销商，靓家居最早也是从代理起家，我们都很清楚这种博弈的坏处。”靓华融入双方的优质基因，由专业团队进行运作，加上产品、生产、渠道、用户端口的融合，从C端用户的需求出发，共同将市场做大，这从根本上解除了过去的顾虑，这次的靓华是对厂家与渠道关系的一次新的定义。

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