►导语

踏进好在办公室，入目即是一张柔软舒适的大床，赵剑英把这里打造得跟家一样舒适。

“庄雅婷、林永健、李艾……”，好在创办仅一年，已为100多位用户（200多个空间）进行了软装家居打造，此外，也不乏三联生活周刊办公室等办公空间。

今年年初，好在创始人赵剑英获得心元资本等1000万的天使轮投资。

随后，好在App iOS版本和安卓版本陆续上线。平台聚合众多设计师，为用户提供卧室、餐厅等不同类型的家居设计方案，以实景图形式呈现，用户可购买整套或其中一件单品。

目前，好在备有13000个SKU，正处于设计师扩充阶段。而赵剑英也开始进行新一轮的融资，已收获三家TS。

注:赵剑英承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

何以传播美

赵剑英是白族姑娘，自小长于大理洱海边，日日得见天蓝水碧，耳听鸟鸣啾啾。然而享受不如传播，她开始跳舞，一连八年，试图把这种美和惬意传递给他人。

直至2011年，她去缅甸旅行，意外遇见漫山遍野被伐倒的木材。赵剑英被这一幕深深震撼，“这些裸露的树干和树根看起来仍旧是活的”。

红木密度高，生长周期缓慢，“不像其它树，几十年就能长得很粗”。她有些遗憾，几百年的树木，就这样被砍下运回国内，再被草率加工为仿古家具。踩在潮湿的土地上，木香氤氲，她突然想要延续这些木材的生命。

回国后，赵剑英即刻创办了原创家具品牌柏埔。设计师来源于央美毕业的前辈，她带着自己的理念一个个去沟通，最终有设计师被打动，以生命延续为核心创作了柏埔的首款作品系列“生”。

◆ 赵剑英喜欢把办公室收拾得妥帖美丽。

柏埔采用烫蜡和手工制作的方式生产红木家具，保证木头在原料以及设计上，均能与用户存在交流互动。“木材经过干燥后，用显微镜去看，它的细胞仍旧是活的。”她希望用户能用她制作的家具过生活。

最初柏埔产品成本高达3000～10000元，后期逐渐降至800～2000元。但产品单价仍旧较高，从几千至十几万不等，通常采用选品、拍卖的形式对B端（室内设计师）销售。继首个作品系列“生”被保利拍出后，首年销售额超过100万元，之后保持在小600万左右。

一年后，赵剑英自央美毕业，她在草场地的红砖房子里创办了应空间，汇集年轻艺术家。应空间一层用于艺术作品的定期展览，二层则被布置成一个生活体验空间，收揽了世界各地好看的家具、器皿、地毯等家居用品。“朋友看展之余可以来二层休憩。”

一天打造梦想家

出乎她的意料，大家都极为钟爱二层的布置。有朋友提出沙发好看，想搬自个儿家里去，还有朋友说，整套家居都喜欢，想复制一份。这为赵剑英开启了家居新世界，她意识到，原来这些选品可以用于销售。

随后，陆续有朋友拜托她上门做软装搭配。“把一个房间倒过来，能掉下来的都是软装范畴。”从沙发、灯、地毯、杯子至植物、鲜花，所有软装产品均由赵剑英提供。她独自发掘货源，寻到漂亮的品牌，会跟中国的分销商谈好折扣，再进行选品搭配。

两年时间，赵剑英打造了20多位朋友的家，积累了130多个SKU。朋友好评不断，至今仍有人在排队等待。从中，她体会到前所未有的幸福感。

但由于精力有限，打造一个家需要她花费三个月时间。她想，能不能让更多设计师参与进来，一起为用户打造更美好的家。“家居有4.3万亿的市场规模，每人都需要一个家，需要消费家居。”

同时，赵剑英发现，家居设计方案是可以复制的：一套给A的方案，B也可以套用。这也意味着实现设计价值的最大化，B甚至不需要支付设计费。这成为好在的核心概念之一——可循环利用的美学方案。

◆ 图为好在打造的实景图。

去年8月底，她上线了好在微信公众号，并发起“一天打造梦想家”活动作为独特的用户调研方式。“身边朋友生活条件不错，他们的家有一定局限性。我需要看到更多人的家。”

好在根据用户家中格局和预算，为其设计一套完备的软装方案，用户可视真实效果，选择购买全套家居产品或其中的某几款单品，如不满意，好在会免费拉走。

文章一经发出，有1000多人报名参加并上传家中照片，团队从中挑选了60多家，一一前去拜访，并亲自拍摄。“人们很需要好在”，赵剑英手持照片感叹道。

累计融资1000万

活动上线后，赵剑英面对的群体不再局限于周边朋友，风格也不再仅限于新中式和现代。

原先储备的130款产品不足以完成更多风格的软装搭配，团队急需扩充产品种类。她拉着行李箱，独自从北京至上海、苏州、杭州走了一圈，一个星期后带回26个品牌。“借货清单还没写，产品就直接发过来。”

团队顺利打造了100多个空间，一边积累图片，一边收集用户反馈。赵剑英据此了解用户，确定图片占比、空间大小、预算价格等，比如一室一厅的预算在3万至5万之间，两室一厅的约在8万至12万。

◆ 图为好在打造的实景图。

今年2月，赵剑英启动好在App的研发。随后，她获得心元资本等1000万的天使轮投资。

几个月后，好在App iOS版本上线。产品涉及大中小不同户型，卧室、餐厅、书房等不同分类，以图片形式呈现软装搭配方案，用户可购买整套或其中一件单品。方案图片采用之前打造的实景图，用户平均停留时间达到45分钟。

而除团队自有设计师外，入驻设计师也会为用户提供设计方案。产品设有互动社区，用户可关注不同风格的设计师和达人并提问。

设计师入驻后可从中获利，包括产品收益和平台共享方案的价值最大化，“设计师上传美学方案后，用户每次购买都与他相关”。

13000个SKU

6月，她研发的设计师选品后台1.0版上线。这源于她亲自选品时的苦恼，从哪里找产品、怎样管理选定的产品、以及用户等。目前，后台已筛选并积累13000个SKU，这些包括供应商的产品和柏埔的自有产品（40个SKU），“不断淘汰、填充，现阶段会保持这个数值”。

之前她会逛街挑选产品，再逐个做成Excel表格，现在设计师只需在后台浏览，就能找到想要的产品。赵剑英表示，“装饰设计行业从业人员1300多万人，行业产值3万亿”，她想聚集这些人，并为之提供便利。

好在还会为设计师搞定售后、发货、物流（第三方物流）、运输等流程。“以前设计师完成项目需要3个月，现在只需要1个月。”

◆ 抱枕上的画正是左小祖咒所画。

同月，她以达人（意见领袖）邀约的方式启动爆款测试。她寻来好友左小祖咒的原创作品，将其做成抱枕，线下销售，用户关注公众号后才能购买。团队三天卖了近1600个抱枕，销售额超过10万元。“这些粉丝引流至线上可以转化为我们的用户。”

随后，她将陆续完成100位达人邀约，此外，还会有设计师邀约等用户导流方式，设计师的粉丝和客户会追随而来。她预计今年完成800名设计师邀约。

赵剑英同样注重与其它平台的合作，包括链家、梦想家、木棉创谷、梦想改造家、柠檬树等品牌。

9月，好在App iOS和安卓版本均已上线，正处于设计师扩充阶段。而选品后台2.0版本将于10月底正式上线。“如果说1.0版本是仓库，2.0的体验就像逛商场。”

如今，她正在进行新一轮的融资，已拿到三家TS。下一步，好在将迅速扩张，涉及用户、设计师、影响力多个层面。

The End/

【杭州装修阅读延伸】：

想要获取更多更全的装修价格、装修全包价格、室内装修报价表、装修报价、装修价格清单方面的信息，请持续关注房先森装修：www.sirfang.com 我们会定期进行更新，即时报道！也可关注房先森官方微信公众号sirfang_com，或者扫一扫下面的二维码关注！