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近年来，家居行业的热度越来越低，这是家居同行们有目共睹的事实。

经济萧条、消费不振，即使楼市火热也没有带来家居行业的回暖，行业寒冬真的来临了！在不良的经济形势、行业形势与市场形势下，行业转型升级似乎是势在必行的发展举措。而这种转变所必须的，当然是充足的转型时间。而家居行业也将在这一背景下进入“持久战”阶段，最终完成家居行业的转型升级。

在行业寒冬之际，家具行业川派三巨头也不甘落后，从掌门人风格、产品、营销、电商等方面全面发力，积极投身于这场家居“持久战”之中，意图在转型升级中保持企业基业长青。下面我们一起来看川派家具三巨头为打赢这场“持久战”所做的努力。

行业巨头的三张脸

尹显建：远见卓识，渠道为王

“创业的时候，其实都看不清以后的道路，我们是赶上了发展机遇，这代人成了企业家，是时代造就的。”

他，是一位刚刚50出头的家具企业老板。他，也是第一批四川家具企业的代表之一，见证了四川家具的发展历程。

他是成都双虎实业有限公司的创办者，尹显建。

1989年，尹显建在成都彭州百祥村创办了双虎家私，是四川第一批家具企业的代表和缩影。从小作坊，到工业园；从农村，到城市。

刚开始的几年，双虎的家具都是坐商的，没有进行主动营销，只做四川的市场。“当时我们的经济意识和销售意识并不强。”尹显建说道，当时的生产出来的家具，都放在批发市场里面售卖，有人感觉他们的家具不错，拿过去卖，这就形成了专卖店的雏形。

在1992年，南充有了第一家双虎的专卖店。在1995年，双虎在山西运城成立了专卖店，正式进军川外市场，同时，双虎也是四川家具行业首批出川销售的企业之一。

“这个时候，我们才知道我们的家具可以卖到外省去。所以后来，我们就开始主动走出去了。”就这样，双虎把触角从农村延伸到了城市。

如今，面对新的挑战，尹显建为双虎提出了新的发展目标。

为了全面升级产能，必须要做到五个加强：产品深度和宽度要继续加强，管理要加强，产品的开发和渠道扩张也要不断加强。“从这几个方面，用三到五年的时间，去实现产能达百亿的梦想。”

王建斌：勤勉好学，锐意创新

“有良好的学习能力终身受用。一定要踏踏实实工作，对待每一件事都要抱着学习的态度好好干。”

王建斌，成都市明珠家具（集团）有限公司总裁。

掌上明珠能走到今天的辉煌，全靠王建斌敏锐的眼光。勤思好学的王建斌在发展过程中突然醒悟：传统家具制造业必须改革。

他大胆出击，一是革新工艺，引进先进设备和技术，并采用电脑设计系统，解决质量和规模生产的问题；二是准确地对产品和企业未来发展方向进行定位。

“质量就是生命，客户永远是对的”，凭这一理念，王建斌企业的产品畅销全国，并远销欧美、东南亚等国家和地区，一直保持同行业领先地位。

2002年，公司成为四川省名牌战略领导小组第五届创名牌企业中的唯一的一家家具企业；同年8月，获得国家商品学会颁发的“绿色环境标志”，成为西部第一家获此殊荣的企业。

邬泽华：转换模式，不断前行

南方家居成立前，邬泽华对做工厂的定位就只是能赚钱。

1991年后，他把原本经营的沙发厂更名为南方家居，粗放式的制造工厂被逐步改造为规范化的有限公司，这是邬泽华企业经营意识的开始。

因为从九十年代起就常常自费出国，邬泽华的见多识广让他对各种企业的运营方式都有更早的认知，这些认知最终都选择性地实践在南方家居。

比如，2000年前后，南方投资经营家居卖场。卖场直接面对消费者，南方的品牌推广省去了中间商的环节，这为它当时的快速发展起到重要作用。

更大的启发来自德国标准的大型现代化工厂给邬泽华的刺激。他意识到要让公司往规模化和标准化发展，亟需弥补人才缺陷。

2000年，南方家居内部推行股份制，这为其保证了人才储备，也激发了员工的主人翁意识，南方家居在上亿资产的基础上高速发展。这样的股份制规模在当时的家具行业并不多见。

如今，南方家居的这一模式已经发展到核心股份交叉持股，其旗下的十多个企业业绩在这样的作用下实现互动性上涨。

殊途同归的产品战略

双虎：我们只做好家具

自创立之初，双虎家私就立下了“我们只做好家具”的发展理念。27年来，双虎家私备受经销商追捧和消费者青睐，主要原因就是双虎家私拥有过硬的产品质量。

追求卓越品质，力求呈现完美产品是双虎家私不变的初心。用心设计每一款家具，严格把控各个生产环节，减小误差，注重生产过程中多次试验检测，双虎家私所有产品均通过国家家具产品质量监督检验中心检测。双虎还把高科技元素、环保、健康概念注入到产品生产里，创造出一系列绚丽多彩的家具精品。对质量的坚守、对技术的创新、对细节的要求，都是双虎家私对产品品质的保障。所有努力坚持，贴心服务，只为让消费者安心、放心、更省心。

掌上明珠：品质零缺陷，打造世界级家具工厂

对于深耕家居市场近30年的掌上明珠来讲，打造世界级的家具工厂是企业一直以来的宏伟目标。

品质零缺陷，是掌上明珠对每一道生产环节提出的明确要求。所有产品都严格按照ISO国际质量管理体系和日本丰田6S管理要求执行生产，包括用料、木材含水率等各方面都以高于国家标准的要求执行。另外，生产过程全面实行流程卡制度，凡是不合格产品，均无法进入下一道工序。掌上明珠家具的每一块成品板材都经历了至少198道工序的层层锻造，堪称世界品质。

不断的技术创新和严格制造标准，让打造世界级家具工厂的目标越来越清晰，掌上明珠将一如既往地坚持产品战略，不断迈向新的高峰。

南方家居：冠军品质，高端定制

南方家居长期以来十分重视品牌建设与投入，包括提高产品质量保证服务水平，使南方家居得到了市场的广泛认可。从“样板间”似的生硬衔接转向“润物细无声”的温柔过度，穿梭于展馆的人群仿佛置身家中，不仅能够关注产品本身，更可以体验到产品组合所呈现的轻松愉悦的生活方式。早在三年前就开始了定制战略布局，对外从先进的定制企业学习经验，对内利用已有的生产资源进行改良升级，打造“定制专属生产线”。

南方家居经过25年的发展，到今天,已经成为集家居研发、生产、销售为一体的川派家居代表。收获了无数荣誉并且得到了众多消费者的信赖。正是因为南方家居25年的始终如一，也成就了南方家居25年的冠军品质。

标新立异的营销高手

双虎：传统与变革齐头并进

选择影视巨星张铁林作为双虎家私的形象代言人。其深厚的文化底蕴和王者风范很好地诠释了双虎家私的品牌内涵，在西部家具行业创造了典范。

除了传统的邀请明星代言这种品牌营销方式，双虎在互联网营销上也有其独到之处。其发起的“九月，跟随双虎进入1980时代”等活动的成功，充分展示了双虎在品牌发展方面的灵活度。

如今一提到“双虎”品牌，广大消费者都会联想到一个词“质量稳定可靠”，这是社会对“双虎”品牌的最高褒奖。

掌上明珠：我们不请明星，因为我们都是代言人

掌上明珠的品牌推广之路一路走着来顺风顺水，因为它总能切中品牌发展阶段分门别类的进行战略调整，获得最大的品牌提升力。

早在90年代，在国人版权意识模糊的年代，掌上明珠就摸索尝试建立企业的VI等识别规范，并且率先进行了商标的注册。在完善自身管理规范、拓宽销售渠道同时，在2000年代，掌上明珠率先进行了湖南卫视、央视的广告投放。

2007～2010年，费翔几乎每周参加一个店的开业剪彩，每年都出席专卖店促销活动50余次，举办“掌上明珠之夜”个人演唱会10次，这套“平均5天1场的开业剪彩+演唱会”的组合拳，把全国家具市场搅得火热。

2011年以来，家具行业明星代言盛行，掌上明珠却舍去明星反道而行——推出工厂工人代言的新品牌形象。“见证品质，发现不同”的品牌传播策略呼之欲出。

在掌上明珠，每一名员工都是企业最有影响力的宣传员，他们诚信负责，他们勇于创新，他们是掌上明珠产品和服务的活广告，是掌上明珠的形象宣传大使，他们都是掌上明珠的品牌代言人！

南方家居：品牌变革催生新可能

2014年，南方家居就牵手国内一线男星佟大为及其夫人关悦女士为南方家居代言。

事实证明，这种决策还是很不错的。在未来，掌上明珠家居不只提供产品，还要以现代生活方式为引领，为消费者提供以家居产品为基础的空间布局与利用、色彩搭配、产品搭配、软装配饰等的整体设计与服务，让消费者在一站式中尽享全屋家居整体服务。

南方家居：厚积薄发，方兴未艾

2014年1月，邬茂君组建了电商部，带着4个人开始做电商，开启了南方家居的电商渠道拓展之路。从一开始的一年几百万，到2016年定下力争突破1亿的目标，不到三年的时间，南方电商的增长速度尤为惊人。

当然，对于信心满满的邬茂君来说，如何在今年整体环境不景气的情况下，带领南方销售团队创出新的一片天空将成为他接下来很长一段时间的使命。力推互联网思维之路仍旧任重道远。

家具行业的寒冬已经到来，三大川派家具巨头却都在为抵御寒冬而拼搏。究竟谁将成为这场持久战的最终胜利者，让我们拭目以待！

作者：范居士

责编：刘韵

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彼时，南方家居立足本身品牌内涵，为消费者提供温暖、亲切、幸福的家居生活为己任，而佟大为因《奋斗》而成为家喻户晓的影视男星且其与爱人牵手也轰动一时。因此，南方家居选择荧幕伉俪佟大为夫妇为其品牌代言，诠释幸福含义。

2016年，南方家居在立足前品牌营销战略的基础上再次进行战略调整，以传递幸福理念为己任，为大众提供更美好的家居生活为目标，推行全屋家居及家居用品的定制。进行深度的市场维护及营销开发，将重心回归于消费市场。因战略调整因素，南方家居无缘继续与佟大为夫妻牵手。但可以预见的是，南方家居将会选取新的代言人为其深度“幸福”续航。

如火如荼的电商实战

双虎：新团队，新起点

双虎2012年成立电商部门，团队成员都很年轻，也许正是这样的一群年轻人，才会更懂年轻人的需求。而2014年起加入双虎电商部的尹磊，则为双虎电商注入了新的活力。

2014年双虎电商突破亿元，销量排名阿里巴巴前8，但这个成绩在2015没有保持下来。当然，并不是销量降低了，只是排名降低了，事实上双虎2015双11成交额还增长了32%。

电商之于双虎，最大的红利不是来自于电商本身的盈利，而是在电商的大趋势下，通过电商业务，感知整个市场的变化，继而推动整个公司内部改革，调整商业模式，以便更加适应未来的商业竞争。

掌上明珠：打造专业O2O家具网购平台

2013年5月，掌上明珠家具进驻天猫，这可以看作是掌上明珠电商领域的试水。

但事实上，三年多来，在天猫平台上的表现却不尽如人意。既然人家的平台玩不好，可以不可以自己建平台呢？出于这种考量，掌上明珠家居自己的专业O2O家具网购平台就应运而生了。

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