【原标题】：

恒大与万科的“对决”引领时代者胜

【标志词语】：

中国 民生 产品 榜首 市场 楼市 高端产品 的是……

【正文开始】：

A03版

恒大与万科之间是有渊源的。且不说二者都是以广东省为大本营的中国房产巨头，就是连续多年的榜首之争以及最近一段时间的股权新闻，都把恒大、万科两个名字紧紧地捆在一起。10年前，中国楼市最精彩的戏码是万科、中海争霸，5年前，人们乐于关注万科的产品更新、王石的珠峰之行，而最近3年，万科与恒大之间的竞争，已经渐起风云。到2016年，随着恒大20周年大庆、首次进入世界五百强榜单以及前九月业绩反超万科，恒大已经不再是万科8年榜首的背景，一个属于恒大的时代悄然拉开序幕。

在这场“民生”恒大对决“三好”万科的竞赛中，恒大已经领先了半个身位，“恒大逆袭万科”也颇具新闻点和戏剧性。但仔细思考，这次竞赛的更重大意义是，无论是恒大还是万科，都给正处在供给侧改革的中国楼市，带来了许多可供参考的发展思路、值得学习的产品经验。

恒大：“民生地产”坚持20年

从许家印顶住经济危机压力，毅然投身房地产开发的1996年开始，恒大一直以三年一个“三年规划”的方式，调整着企业的发展重心，唯一从不调整的是“民生地产”的提法。恒大以建设“高性价比”、“高质量”的“精品住宅”为核心，以此迎合市场，尤其是刚需市场对产品的需求。十几年后，恒大已经形成了中端及中高端产品占比85%，高端及旅游度假产品占比15%的产品结构，在通过高端及旅游产品保证品牌高度的同时，用最大化的中端及中高端产品实现市场的全覆盖。

恒大目前已经进入全国除台湾之外的所有省份（直辖市、自治区），产品全部为精装修产品。对于绝大多数中国人来说，精装修住宅解决了居住需求的同时，也节约了装修时间、提升了生活品质，是不可多得的理想住宅。精装修住宅，或者说是成品化住宅的研究和发展，也正是目前房地产业供给侧改革中，备受关注的方向之一，许多企业开始大规模尝试住宅的精装化、成品化，却已经落后恒大太多。所以恒大能够九个月实现2805.8亿元销售额并不奇怪。

竞争核心：改革理念、前进方向

从供给侧改革角度观察这两个企业，我们能发现，一个用20年时间坚持着“民生地产”这个产品革新的最终目的，另个则一直坚守“业主关怀”这个理念转变的最终目的，于是两个企业一起称霸市场。

供给侧改革的大背景给中国楼市带来了优胜劣汰、适者生存的丛林法则。从2015年开始被频频提起的供给侧改革，有望改变整个中国的经济结构，房地产行业自然不可能独善其身。这一阶段，中国楼市之间的竞争、转型、新生、淘汰，空前激烈，一如新生纪的淘汰与天择。改革过程中的兴衰起伏，核心也不是兼并挤兑，而是谁可以走在时代前头，甚至引领一个时代。“恒万之争”的核心是改革理念、前进方向的不同。

恒大与万科，这两个代表中国房地产企业巅峰的企业，自然都可以引领时代的强者。恒大代表的改革方向更符合消费者要求，于是超越了万科，开启了属于自己的时代。

面对去库存的压力，万科强调生活配套的加强，从地产开发逐渐向城市配套完善转变；恒大坚持针对消费者的各种调整，甚至以“无理由退房”这样极具胆量的政策，来缓解客户的购房风险，更强调房屋的商品属性。供给侧强调“符合消费者需求”，恒大在这个环节，获得了市场、客户的认可，走在了经济改革大势的最前面。

同与不同：领导人决定企业性格

恒大与万科，有很多不同之处，也有很多相似之处。例如二者都是广东企业，例如万科有王石，恒大有许家印，在盛产风云人物的广东，在改革开放的这三十多年里，能够和王石、许家印并肩的企业家并不多。

王石、许家印都是改革大潮中的英雄，又是完全不同的两种英雄。

早期万科的很大一部分魅力来自王石。王石的个人魅力甚至一度盖过万科，达到了世人知王石而不知万科的地步。王石也乐于坚持自己的理想，将万科与王石情怀绑在一起，但是从企业发展角度，王石和万科之间的关系，尤其是近几年的两者关系，只能用“王石是万科的王石”来形容，王石对万科的掌控力越来越弱，“万宝之争”只是这趋势一种表象。

而在恒大，许家印多次把握住市场风向，在市场最动荡的时候，带领恒大接连拓展全国、香港上市、多元发展，成为行业龙头，确保了企业的稳健可持续发展，更在管理和运营方面，以独特的紧密型集团化管理模式、标准化运营模式、民生地产的产品定位，确保了企业的快速发展。许家印并没有向外界通过某种形式展示自己，但所有人都知道，“恒大是许家印的恒大”，企业内外都清楚，没有许家印的确没有恒大的现在。

有人评价：今天的英雄主义不是你看起来像一个英雄，而是你所作所为已经称得上英雄。

1996年，亚洲经济危机，在内外部环境严峻的情况下，许家印抓住机遇进军房地产，成就20年之后的行业之巅。如今的中国楼市，虽无当年的板荡山河，却也挑战重重，许家印带领着恒大，在这个改革的时代里开始了属于自己的神话。

新文化记者 代香

【阅读延伸】：

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