【原标题】：

大千李红光：打工皇帝到自主创业的蜕变

【标志词语】：

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【正文开始】：

前半生不害怕，后半生不后悔，这句话来自大千艺术家居李红光的朋友圈，同时，还配上了这种严谨的，非常帅气的照片。

作为一个典型的东北人，李红光性格爽朗，但他的眼神中又透漏着对家具的那份认真和执着。作为一位在家具业内摸打滚爬十八年的专业人士，李红光在面对大千家具的选择时，他依然谨慎前行。家具，这个行业即充满了机遇，也充满了各种不稳定因素所带来的挑战。

然而，作为国内最早从事家居经营，有着同样十八发展史的大千艺术家居，李红光面对人生的又一次关键性的抉择时，他下了定决心，因为他相信“成功在于选择”，他更相信“梦想连接道路”的背后意义。

家具，是他的一个梦

昌图县位于在辽宁省最北部，中国豁鹅之乡，春来层峦叠嶂，青翠欲滴，群峰耸峙，林壑幽美；这里造就了最核心的东北文化，同样，塑造了李红光刚毅的东北男人形象。1999年，大学刚刚毕业的李红光，便踏入了沈阳最大的法式沙发企业，从此，拉开了他与家具的一场热恋，也让他成为家具业的打工皇帝。

李红光在沈阳的三年家具企业经历，让他深深喜欢上了这个行业，在他的眼里，那不是家具，那是他的一个梦。纵观整个中国家具市场发展，沈阳的这个家具企业远远不能满足一个充满激情和梦想的家具人，他也需要更多的理解和读懂这个行业。2003年，李红光正式转战北京，先后在中国最具影响力的钢木家具企业和板式企业从事营销管理工作。这一干，就是十年，十年，让李红光对家具有了更全面的认知；这十年，培育了他对家具的一丝不苟；这十年，成就了他敏锐的市场洞察力和独到的眼光；这十年，在他心里坚定的注入了一个家具人的梦。

2013年，李红光正式加入了美克家居，出任美克家居ART销售运营总监。李红光对美克家居ART品牌运营的职业经历赋予了较高的评价，不仅拓展了他更高的视野和对家具的认知，重要的是奠定了他自我创业的方向。

2016年以前，对于李红光来说，是他第一个人生阶段划上完美句号的里程碑标志。十八年的职业生涯，让李红光更加了解市场，他说：我总结的这么多年加盟商的困苦，我更加了解他们的需求和他们想要什么。对于李红光来说，每次华丽的转型，都是他自我认证的一个过程，在每个阶段找到自己相应的平台去认证自己的一些想法，同样，雁过留声的口碑和广泛的加盟商资源，也为他羽翼丰满增加了一份能量。

努力打造生态圈的大千艺术家居

中国家具行业经过30多年的发展，已经形成了区域化、行业化的聚焦式发展特征。五年前，有的家具企业就提出生态圈的家具竞争业态，往往这种诉求都是依附在外求的基础上。当这种外求得不到环境因素的加持，就会形成一个恶性的家具竞争格局。

李红光却对此有着不同的看法，他认为家具生态圈，首先应该从企业的个体开始打造，一个家具企业个体都不能健康的、系统的运营，何谈一个产业的生态圈。一个家具企业应该从产品研发、采购、制造、品牌、营销、店面运营、经销商管理、服务等方面来打造生态圈，在中国规模以上的企业中，打造家具生态圈的寥寥无几，而大千家具让他看到了希望。

大千艺术家居，系朱放先生创建，如今已经发展成为集产品设计、生产、研发、销售为一体的经营高档家具企业。从1999年的一名员工，到如今的六大品牌、八大子公司及运营机构，大千艺术家居在原创设计享有较高赞誉，其“概念椅”在“米兰设计周——首届中国原创设计展”中展示并被中国文化部关山月美术馆收藏。这么多年来，大千艺术家居制造体系中的UV生产线和纯实木的工艺的根基，以及基于市场品牌展开的生态圈打造，让李红光感动！这不就是一个家具人的梦吗？

孙英铭，大千艺术家居创意设计总监，被大千人称为美丽背后的指挥者，多年来专注纯美式风格家具设计、软装配饰、商品展示、营造优雅、温暖的店面氛围。像孙英铭这样的人才，在大千团队中还有赵辉、韩旭等大批专业人才，在每一个企业组织板块都有优秀的团队在为家具梦而践行。

身为大千艺术家居总经理、A.F. S品牌法人的李红光，同样意识到在当今的这个市场环境下，依靠一手产品就能够塑造一个品牌的年代已经过去！整个市场格局和环境已经悄然发生了变化。对整个市场的整合和强强联合的生态圈计划，以及强大的团队支撑，让大千在面对未来的竞争充满了力量。

六大聚焦，推动A.F. S市场运营

A.F. S是大千艺术家居旗下的新品类，李红光这样定位： Attitude（追求高品质生活的人生态度）、Fashion（时尚、摩登的生活方式）、Selected（经得起时间打磨的经典美学）确立了A.F.S的品牌理念，旨在打造经典、优雅、摩登、乐享的美式都市摩登生活方式。这么好的产品规划，欲立足市场，除了准确的策略，还要有正确的战略战术，李红光用六个聚焦，确保A.F. S严格按照生态圈战略发展。

一、布局聚焦

李红光表示，在面对A.F. S新市场的布局，首先是根据全国的房地产数据，分析出几个比较密集的区域，比如江浙区域，还有山东板块和东北的辽宁板块，是可以密集性开店的。即前期不设置规则的，只要是地级市都可以开店。除此之外，其他的城市是进行省会城市先进驻。省会城市未开，而下边的城市就是再好的机会，也要暂时停下来。这就是城市进入策略，而大千家具通过现代化的办公信息系统对城市布局进行管控。比如陕西省，省会西安城市没有开，榆林的加盟商要做这个品牌的代理，拓展部门收到了预付定金之后，他须走开店流程，但是系统的工作流程是没有办法走过去的，所以说，相关工作流走不通，这个店就没有办法开起来。

二、产品聚焦

A.F. S品牌严格的按照先进行品牌定位，再进行品牌调研，最后再进行整合产品定位的流程操作。在进行了市场调研之后，AFS品牌的价值主张，灵感溯源，生活方式和品牌故事就呈现出来了。然后根据它整个品牌的定位，进行产品聚焦。所以说大千跟其它家具企业运营模式不同。大千是先做品牌、市场调研、聚焦、消费者定位，最后再进行整个产品聚焦。

三、渠道聚焦

大千为代理商制定了渠道管理策略，规范的全国统一价格、统一折扣、统一促销、统一清样、统一上新、统一整个跨区域的管理；并制定了非常完善的退出机制；打造优质和谐的加盟商绿色生态圈。

四、广告聚焦

目前，大千艺术家居的品牌推广，主要针对一些卖场、高速、机场的广告位，同时利用信息时代的大微号、新媒体等精准营销的推广和网络媒体宣传，使大千艺术家居的品牌塑造更具价值感。

五、人才聚焦

一个企业的竞争，说到底就是人才的竞争。再好的管理政策，也必须得有优秀的人才，才能够发挥作用。大千艺术家居对应聘人员有自己独特的考核标准，首先根据岗位设置门槛要求，然后每个职位都有相应的招聘画像，确保能够找到最合适的人。李红光说：“现在很多企业反映人不好招，但是我觉得并不是这样，是你给他打造什么样的平台，就会吸引什么样的专业人才。我们针对视觉展示类的设计人员，招聘的都是美院设计专业的毕业生，运营类招的是营销专业毕业生，而督导经理都是专业外语八级水平的人才。”

六、团队聚焦

现在很多企业最头疼的就是团队，团队的能力问题。为什么大家找不到好人，最主要的就是企业文化和理念问题。对于高端家具企业现在有两大痛点，一个是整个卖场的视觉展示能力，一个是店面运营能力。大千艺术家居特别成立研发视觉展示这个部门，团队成员都是知名企业或外资企业的从业人员，他们对生活方式的理解和整个生活方式的展示都是有很高的功底。其次，就是店面运营问题。运营其实就是生活方式的销售，所以说对生活方式的理解至关重要。大千艺术家居的运营团队都是来自于卖场、shopping mall、独立店，具备三年到五年独立管理店面经验，因此，他们对从终端运营到门店管理都很深的理解。在团队建设上，大千艺术家居是不惜重金培养的。2017年，大千艺术家居将投入一千万专项招聘资金来进行人才招募和培育。

家具业态革新现代化相辅相成

在业界，李红光一向的印象都是西装革履，他习惯了长期的市场考验造就敏锐的嗅觉。他就像一匹狼一样，时刻洞察着这个行业的风吹草动，对家具行业的未来的发展，客户消费方式的变化，他不断的深入市场，不断从客观的数据中总结，不断促使大千艺术家居品牌化、体系化的市场运营。

“家具行业里边，规模在二十个亿、三十个亿的企业已经逐渐成为家具的中坚力量。但是家具行业上万亿的企业不多，市场依然充满机遇。现在，有一些风投公司和一些国资委的企业也在注资家具行业，我认为未来的家具市场会逐渐地形成一些大品牌，体量越来越大，小品牌要么做小而精，小而美，要么就做大而全。”李红光对行业未来侃侃而谈。

随着科技信息发展越来越快，3D打印家具、智能化开始进入家具市场。促使家居行业又迈入一个新时代。在体验方面，随着VR技术的发展，也有人担心新技术的发展会影响家居行业的线下的体验，减少线下的客流量。李红光表示，无论虚拟技术怎么发展，消费者还是离不开实体的体验，尤其是家居行业。未来，线上线下融合是一个相辅相成的过程，会更好的服务终端客户。

大千的未来未来的A.F. S

2016年，也就是李红光刚刚走马上任的第一年，大千艺术家居制定了第四个五年规划，规划期完成制造业向零售业转型，零售业向消费终端进行无缝连接。同时，第四个五年规划中，大千艺术家居预计要开三百家门店，平均店面的面积要在七百平方以上，总使用面积达到二十万方，坪效在一万五。在第四个五年规划的最后一年，要实现年零售额二十五亿到三十亿的目标。

未来的五年，是中国经济转型的五年，也是中国消费力提升的五年，极客时代的来临，像大千艺术家居、A.F. S这样的品类必将再次成为家具业的弄潮儿。然而，对于李红光来说，未来五年，既是他用六大聚焦践行使命的路程，也是他从创业者到企业利益共享者的转变。利益，是一个商人的责任，也是一个商人匍匐前进的动力。在李红光眼里，比这更重要的，还是那份潜藏在他内心深入的家具人的情怀。

悠品堂悠悠

【阅读延伸】：

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