软体家具在中国家居界，算是后起之秀，现在却大有一副超越“前人”的趋势，我国软体家具行业发展一直保持良好态势，目前已成为全球最大的软体家具生产国和消费国。在这样的基础上，中国软体家居军团开始积极进军国际市场，走向全球！

一直以来，中国家具在世界家具中大多扮演着代工角色，处在经济微笑曲线的底端，但是随着以慕思、梦百合、芝华仕、顾家等企业为代表的民族品牌崛起，越来越多的中国家具企业开始注重创新技术和品牌，逐步走向曲线技术和品牌的两大高端领域。积极进军国际市场，与美国、意大利等世界知名品牌进行正面竞争，并不断超越对手成为了世界响当当的名牌。

慕思：首创全球健康睡眠系统

2004年成立的慕思寝具，近年来加速了全球发展的步伐，采用开设独立旗舰店的模式进军国际市场，这些专卖店均坐落于繁华地段，周围高端国际知名品牌展厅云集。短短几年间，慕思已经在德国、意大利、澳大利亚、印度、日本、加拿大等发达国家市场开设了自主品牌的专卖店。

一个中国品牌要在打进国外市场，绝非易事，国外的经济环境、消费习惯、推广模式等与国内截然不同。而慕思的国际化道路也绝非一帆风顺的。

据悉，在国外的众多的家具品牌中，包括当地品牌，大多以进驻卖场为主。卖场繁多的品牌混杂在一起，让消费者难以选择。为了解决产品、终端和连锁模式的适应问题，慕思通过在实践中积累经验，针对当地众多品牌集中在一个店销售这一情况，经过市场考察与分析，另辟蹊径，以开设独立店的方式迅速在国外大牌中脱颖而出。无论是在家具卖场里还是在繁华地段的旗舰店，慕思均是以专卖店的形式存在。

除了优质的产品，独特的销售渠道建设外，首创全球健康睡眠系统，重新定义了睡眠的慕思更关注健康睡眠文化的传播，从文化的角度影响人们的生活，提高人们的幸福生活指数。

每年的3.21，慕思都会举办“世界同睡的一天——3.21大型公益倡导活动”，联合国家卫生部、世界睡眠医学联合会、澳洲睡眠协会、欧洲睡眠研究会、亚洲睡眠研究会等全球协会组织及医学专家、睡眠研究专家论道健康睡眠。世界睡眠日在进入中国人的视线，被人所熟知的同时，慕思对全球睡眠问题的高度重视与频频动作也引起了国际上的广泛关注，而为了将健康睡眠文化在海外进行广泛的传播，慕思可谓下足了功夫！

从2011年在悉尼开设1号店，到2014年墨尔本旗舰店的开业，慕思已经成功地在澳洲开设了9家专卖店。慕思将澳洲作为开拓海外市场的桥头堡，采取特有的品牌推广模式，并先后解决了产品、品牌推广和连锁模式的适应问题，摸索出了一条慕思品牌海外本土化的道路。如今慕思在澳洲本土消费者的比例已经占据超过50%。在澳大利亚的试水成功为慕思进军全球健康睡眠产业奠定了坚实的基础。

事实上，慕思已经将这一模式移植到了欧美等其他国家。如今，慕思还在美国、意大利、德国、印度、日本等国家开设了品牌专卖店，在全球累计拥有2700余家，实现了中国企业的世界梦！

梦百合：勇闯美国 记忆棉花开

2008年诞生的梦百合，仅仅3年时间，便以突飞猛进之势迅速征服了美国市场。如今梦百合成为了国内记忆绵床垫、枕头出口第一名。预计2016年，Mlily梦百合的产品在美国市场的零售总额将达到1亿美元。

“让每个人都能拥有健康的睡眠”，这是Mlily梦百合董事长倪张根的梦想。从2003年到2008年，用了5年时间，倪张根创办恒康并打造出Mlily梦百合品牌，正式研究、生产记忆绵产品，因为美国市场记忆绵产品特别受欢迎，恒康又以“初生牛犊不怕虎”的劲头勇敢地闯入美国市场，并最终凭借优良的品质迅速征服了千万个美国人。

记忆绵，作为与GPS并称为太空科技的两大发明之一，尽管早在上世纪6、70年代就早已出现，但大规模投入民用经历了漫长的几十年。而梦百合凭借全球首创的第三代非温感记忆绵技术，这一最先进的枕床垫能因人体体温变化提供平衡、稳定、均匀的支撑，有效地将人体压力化解为零压，抵消反作用力，使身体长时间接触的部位处于无压力状态，有效解除疲劳，快速恢复体能，促进深度睡眠。而“记忆绵软床产品”已经日渐成为各阶层人士追求高品质零压生活的重要标志。

经过10多年筚路蓝缕的创业之后，步入稳健增长阶段的恒康目前已成长为记忆绵行业里名副其实的隐形王者，产品输出已经覆盖了全球超过73个国家跟地区，包括美国、德国、日本、法国、西班牙等，11年来累计为全球提供近1000万张床垫，近7000万个枕头及其它记忆绵相关产品。

如今，Mlily梦百合已花开遍地。去年下半年恒康在塞尔维亚的工厂迎来投产，成为Mlily梦百合进军、拓展整个欧洲市场的桥头堡。中国家居企业的国际化不再是单纯的去国外买木头，抢资源，而是真正在当地建厂，解决当地人就业，这体现了中国家居制造业转型升级、布局全球的一个新方向。

芝华仕：精准定位 独霸功能沙发

2010年芝华仕香港上市，成为市值突破百亿的亚洲最大家具上市企业。而23年专注功能沙发，芝华仕的子公司遍布世界各地。

多年来，凭借独创设计与严谨工艺，采用源自欧洲的顶级牛皮、美国的黄杨木料、专业研发碳钢合金架和自主研发高回弹性海绵，并对每件出厂产品都有严格的测试。芝华仕获得了全球消费者的认可，成为进入美国主流家具市场的中国家具品牌。芝华仕头等舱沙发更连续多年稳坐中国功能沙发销售第一品牌。

芝华仕的对外发展策略很大程度上属于跨界合作。只有强强联合资源共享才能取得更大的营销成果。头等舱领航沙发，是芝华仕重要的品牌标识之一。芝华仕广泛的在高铁、机场、酒店、游艇、高端会所、影院等高端文化场所推行自己的产品，也让芝华仕的定位深入人心。

芝华仕做的是功能沙发，在普通沙发的基础之上添加手动和电动的元素，让沙发伸展、摇动、旋转、推拉，实现更为舒适和健康的体验。它对外一直在强调品类差异化，这是它最核心的竞争优势。这些年，芝华仕得以成功发展，主要得益于它在品类差异化的定位，它在功能沙发领域基本没有竞争对手，整个细分市场是它在独吞。它对外的品牌推广不多，但一直强调品类差异化。从某种程度上说，这种产品差异化，回归到品牌定位本身上，是最为高级的营销手段之一。

如今，芝华仕沙发在中国拥有近1000家品牌专卖店，在全球拥有超过3000个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等50多个国家及地区，运营网络横跨亚、美、欧、澳四大洲。

一直以来低调做好品质的芝华仕，今年重磅签约国际巨星刘德华为品牌形象大使，一跃把品牌提升到了一个全新的高度。也是进军全球市场的重要一步。

顾家：家具航母 迎风启航

顾家家居创立于1982年。目前，顾家家居旗下拥有七大产品系列及新青年家居领导品牌--米檬，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。作为家具市场里的后起之秀，以黑马的姿态在十余年时间里迅猛发展。

顾家的国际化从参展开始，2000年起，顾江生带领着年轻的“顾家工艺”一路跌跌撞撞地向前摸索着。一个偶然的机会，他从朋友那里得知展览会是一个直接面对客户，快速推销自己的良好途径。从上海国际家具展到东莞国际名家具展，从德国科隆国际家具展到新加坡国际家具展，顾家工艺的足迹遍布全球。随着企业的发展和国际知名度的提升，顾家工艺这艘起锚于中国的家具航母，正扬帆启航，朝着“三年内成为世界品牌”企业战略目标奋力前行。

2012年2月，全球功能沙发开创者LA-Z-BOY和顾家家居走到了一起，双方携手强强联合推出全新功能沙发品牌“顾家家居•La-Z-Boy”。这种国际化的合作，不仅让顾家完成了技术上的升级，也加速了顾家的国际化。

今年年初顾家家居举办的环球大拜年活动，是国内企业至今规模最大、涉及城市最多、华人影响力最大的拜年行动。美通社、雅虎、FOX等国外知名媒体对来自中国的“顾家环球拜年”进行了广泛报道。

“顾家家居的业务是全球性的，而顾家的情怀也是世界共通的。我们希望通过环球大拜年的形式，将这种顾家情怀传递给全球所有顾家爱家的人们，向他们及家人送上温暖的祝福。”顾家家居相关负责人道出了本次环球大拜年行动的初衷。势必将在全球市场奋勇争先。

四家公司在进军国际市场的路上可谓各具特色，奇招迭出。相互竞争的同时又携手组建中国软体家居军团，对欧美大牌发出一轮又一轮的冲击，无论是深耕细作独步青云的慕思，还是专注产品一鸣惊人的梦百合，或是格调高雅独霸一方的芝华仕，亦或是进退有度迎风启航的顾家。他们和世界知名品牌进行的正面竞争，无不彰显着中国品牌的强劲实力。未来如何前进，范居士和您一同见证。

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