“定制家居”早在几年前已经风靡行业，但是至今仍有愈演愈烈的趋势。从目前公布的各大上市企业年中业绩报表来看，定制家居企业业绩持续增长；近两年来已经涉足此领域的企业，也在业绩增长上尝到了甜头。其他原本与定制家居不相关的企业也打算涉足此领域。定制家居的魅力在哪里？这块蛋糕真的那么容易吃吗？

企业

定制家居带来更多利润

木业家具领域的上市企业并不多，而索菲亚和好莱客的业绩颇为瞩目。根据今年8月索菲亚发布的半年度报告显示，2016年上半年，索菲亚家居股份有限公司营业收入为16.69亿元，比上期增长44.10%；归属于上市公司股东的净利润2亿元，比上期增长48%。索菲亚称上半年度保持高速增长，是凭借其在销售渠道、品类拓展、柔性化生产制造以及大数据运营等方面的竞争优势和市场影响力。

近三年内，索菲亚在净利润方面都保持稳定的增长速度。根据历年的业绩报告显示，2013年、2014年、2015年索菲亚的全年净利润分别为2.45亿元、3.27亿元以及4.59亿元，同比增长率分别为41.46%、33.55%和40.41%。2013年，索菲亚战略调整为“定制家·索菲亚”，2016年提出“全屋定制”，致力于布局整体家居，目前其主要产品为定制衣柜及其配套定制家具。

另一家定制家居企业也表现抢眼，广州好莱客创意家居股份有限公司上半年度公告显示，上半年实现营收5.3亿元，同期增加26.10%；实现归属于上市公司股东的净利润6944.01万元，同期增加40.17%。好莱客认为，经营业绩稳步增长主要得益于全屋定制行业的整体增长以及公司各项经营管理措施的有效驱动。

除了以定制产品为主业的上市企业，其他木业家具类的上市企业也在原有基础上进行全面调整，定制产品成为企业的发力点。以曲美家居为例，报告期内，曲美家居升级全国店面，提出“全品类大定制”的产品和服务升级规划，提供全品类定制化的产品和服务。公告显示，报告期内曲美家居实现营收6.8亿元，同比增长25.07%，归属于上市公司股东的净利润7,261.57万元，同比增长90.46%。

家具市场巨大，目前大多由无品牌的成品家具和手工打制为主，定制家具品牌作为一个新品类，诞生短短十几年，已在规模、增速两方面超越成品家具品牌。目前，行业内龙头成品家居企业内销规模基本在10亿元以下，而龙头定制家居企业规模在20亿至40亿元之间，有业内人士认为，定制家居未来将替代成品家具、手工打制家具，成为行业主流产品。

卖场

为定制家居增加更多营业面积

定制家居品类在家居消费中也是日益崛起。新京报记者了解到，目前北京各大主流卖场都将定制家居品牌作为销售主力，并有意引入或增加营业面积。据居然之家金源店总经理高正元介绍，居然之家金源店在今年的调整中新入驻了四家定制家居品牌。“这几家品牌非常有人气，经营两个月的时间，带来了几百万元的业绩。”他透露，涉足定制家居较早的几个品牌，例如索菲亚、欧派、志邦、飞美，目前在店内的业绩销售常常盘踞排行榜前几位，已经成为“明星”品牌。主营家具品类的东方家园家居广告也计划引入定制家居品类。据东方家园家居广场副总经理徐静介绍，今年东方家园计划引入定制家居品牌，并设立专门的定制家居品类区域，迎合消费者多元产品需求。目前管理层已经南下广东等地，寻求合适的品牌进行接洽。

而在近两年，不少成熟的成品家具制造商也开始涉足此领域。除了打造“定制”的概念，“整体”、“全屋”也成为不可缺少的卖点。在去年年末，百强家居开出了首家全屋定制店，以“全屋定制”为核心，提供全屋实木及板式家具定制；而意风家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品类涉及板式、实木、软体、板木结合等多种品类。

定制家居的概念在行业中早已出现，不同于成品家具已定的尺寸和风格，定制家居可以根据房间户型和主人需求，打造出多功能空间。近年来，小户型比例越来越高，年轻群体也追求个性化的装饰风格，整体定制家居风头日盛。目前，市场上的定制家居除了根据需求改变柜体尺寸，风格、环保等多方面的需求，也让定制家居逐渐走向中高端消费群体。高正元表示：“以前中高端消费者购买成品家具的消费力很强，但是整屋定制很大的特色就是设计感很强，吸引消费者为此买单，这也是很多定制家居品牌跻身中高端消费行列的原因，定制家居品牌朝着精品化、消费高端化方向发展。”

■ 观点

定制家居步入“整体定制”时代

定制家居行业的快速发展备受瞩目，在最近公布的企业年中报告可以发现。深圳市富安娜家居用品股份有限公司在其年中报告中表示，将积极规划未来发展战略，推进“大家居”理念，打造家居软装的“一站式购物”，并计划在今年下半年在总部所在地区开设若干直营店，同时在产品研发中加大资源投入。目前在富安娜的官方网站上，可以看到其产品涉及到衣柜、橱柜、家具、寝具、软装、壁纸等多个品类。广发证券分析，未来三年，富安娜筹划切入C2B定制家具市场，提供全屋定制服务。

广州海鸥卫浴用品股份有限公司在其半年报告中表示，下半年海鸥卫浴将持续推动非公开发行股票募集资金，进军整装卫浴空间领域，增加公司利润点，拓展定制整装卫浴空间，为全面进军定制家居领域奠定基础。在去年11月，海鸥卫浴与控股子公司珠海承鸥卫浴共同发起设立苏州海鸥有巢氏系统卫浴股份有限公司，将主营研发、生产、销售整体卫浴产品及配件、住宅产业化系统集成产品等，未来将公司打造成为定制整体卫浴提供商。

从企业动作来看，定制产品的延伸是必然趋势。但是定制行业虽火，也并非进入行业者都能分得一杯羹。以大自然家居为例，其公布的2015年年报显示，木门及橱衣柜生产及销售业务已经连续3年亏损，在2015年，大自然木门专门店和橱衣柜专门店数量也在减少。以地板起家，同为木作产品，但是大自然并未把握住市场商机。整体定制虽好，企业更应从自身能力出发，在生产、渠道、经销体系、服务、营销等多方面准备好再涉足，才能把握市场。

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