一个不到30平米，只陈列了三张床垫（床垫装修效果图）的店铺，尽然在一天时间内成交了80多单客户。最神奇的是这80多单客户的产品尽然大都是不同配置的床垫产品。作为有极强体验需求的床垫产品，消费者怎么可能仅面对三张床垫就购买了80多种不同配置的产品。然而，这么神奇的事情，就在St.James(圣.詹姆士)床垫入驻上海优居客开业第一天的庆典上上演了。

记者在圣.詹姆士床垫现场看见，的确整体店面只有大概30平米左右，紧凑的放着三个床垫。神奇的是，记者看见店员可以轻松的将一个床垫进行分层拆解，并根据消费者的需求描述进行不同层面的搭配。通过消费者在现场的试躺感受，最终确认一张床垫的配置。营业员随之就像选择配菜一样的确认消费者需要的不同配置，就这样，一张张定制化床垫就诞生了。这种新奇而有效的定制化床垫吸引了大批的尝试者，由于价格可以根据消费者自己的选择进行再调配，使得消费非常透明，很多消费者都通过这样菜单式的选择购买了符合自己需求的产品。

记者在现场采访到圣.詹姆士的执行董事余女士介绍说，新型的层叠式床垫在生产工艺上进行了很大的改变，将构成床垫的重要组成部分分成了支撑层、承托层、舒适层三大部分。同时根据每个部分对睡眠中提供的不同功能和作用对材料进行了分配和组合。让消费者可以根据自身的体感需求、功能需求及消费能力来选择和搭配出一款真正适合自己需求的产品。这在传统的床垫行业中是不可能办到。这就好像20年前，大家都只能买厂家生产好的橱柜。厂家提供什么橱柜你就只能选择什么样的产品。去消费者家里看到的橱柜都是大同小异的，没什么区别。而当板式家具实现店面定制化后，消费者就可以根据自己的喜好来选择橱柜的款式、颜色、大小、材料甚至是设计。并且进行最后的整体组装，获得自己喜欢的产品。圣.詹姆士床垫就是床垫行业中的板式家具，实现了大众定制化的需求。消费者可以直接在店里根据自己的需求搭配出一张符合自己需求的床垫。余女士特别指出说，就目前积彩三层系列和极彩二层系列两个系列，理论上就可以配置出96种不同的床垫组合，而这个所有产品的陈列在一个30-40平米的店铺中就可以实现了，这是传统床垫完全不能做到的。

在未来，圣.詹姆士床垫会大力推进床垫定制化和店面小型化的模式。这样一方面让消费者消费的明明白白，同时选择到真正符合自身需求的产品。另一方面，可以大大降低店面租金所带来了产品零售价的提升。让消费者的每一分花费更好的与产品品质和舒适度相关联。让每一个消费者都可以拥有自己定制化的舒适睡眠。

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