磁疗床垫，想说爱你不容易

早晨5点多，李大爷就出门了，吃过早点后，他在路边的一家小店门口，和其他人一起排起了长队，等待着8点开门营业。这家小店销售的并非紧俏商品，而是每张2万多元的磁疗床垫（床垫装修效果图）。大爷大妈们起大早排队，只为了在这张床垫上躺上一个小时，体验一下这个所谓的"天价床垫"的"神奇功效"。

"退休了在家没事干，也挺寂寞的。有这么个地方，能热闹热闹，聊聊天。"这样体验一段时间之后，李大爷发现了这个磁疗床垫的好处，就是以前的腰酸腿疼的毛病好了很多。这下子李大爷动了心，心想要是把这床垫搬回家每天睡上8小时肯定效果更好!但问题来了，一张床垫两万多，自己的退休金又不高，儿女们挣钱也不容易，不好意思跟他们开口。

磁疗床垫有多少"暴利"?

1993年，磁疗床垫从日本进入中国，在当时人均月收入几百元的情况下，一张双人磁疗床垫的价格高达2.75万，确实堪称"天价"。而现在，这家日本公司在中国的主力磁疗床垫双人型更是在6万元左右。1999年开始，磁疗床垫实现国产化，目前国产磁疗床垫的价格双人型的也要在2万元左右。

而这么高的价格背后是不是存在着很多人质疑的"暴利"呢?据中国最早从事磁疗床垫推广的王卫军介绍，按照正常产品的利润，磁疗床垫比起服装等其他产品还真算不上什么"暴利"。但有一个明显的事实是，在这个价格当中，有50%的部分是给到中间经销渠道了，但这并不意味着中间经销渠道赚走了这部分"暴利"，因为大量的经营成本消耗了这部分利润。比如就传统的加盟连锁店来说就有很多的费用，包括不断上涨的店租、人工及各种营销成本让很多传统店铺压力很大，虽说有50%的毛利，但是如果销售上不去，赚钱还是很困难的。

互联网时代，磁疗床告别"天价"

互联网在厂家和消费者之间搭起了一座桥梁，越来越多的产品通过互联网去除了传统中间商渠道，这让产品价格大幅下降成为可能!

2015年，磁疗床行业第一家上市公司，康佰(中国)集团有限公司首任总裁王卫军、京东集团资深副总裁严晓青等人共同投资成立了北京伯伦斯健康家居有限公司。伯伦斯将传统的磁疗健康睡眠系统进行了升级改造，将时尚新型床垫芯材与永久磁石立体磁场相结合，并将互联网智能睡眠监测设备运用到产品中，真正实现舒适睡眠与健康促进、睡眠监测与意外预防的有机结合，为中国超过2.6亿的老年群体，提供居家养老和居家保健的上乘用品。

在营销模式上，伯伦斯也与磁疗行业传统的店铺连锁加盟和直销方式不同，伯伦斯放弃了经销商/专卖店模式，创新性采用了"O2O+分享会员"商业模式，以互联网为销售平台，去除了传统中间商渠道，也去除了相应的店面费用、推广费用、人员费用及中间商利润，使最终销售价格大幅降低50%以上，极具市场竞争力!与此同时，伯伦斯还将传统模式下给予公司市场经理、讲师、督导等市场人员推广费用拿出来，给予分享会员，推动他们分享推广。

伯伦斯会员服务站火热加盟中

据伯伦斯董事长王卫军介绍，伯伦斯的会员服务站相当于伯伦斯公司与分享会员之间的连接点，起到产品展示、会员推广、会员服务、产品售后服务等作用，基于服务内容的不同，伯伦斯将给予会员服务站相应服务补助。

那伯伦斯的会员服务站与传统的店铺有什么区别呢?伯伦斯董事长王卫军给出了答案：服务站地点灵活，不要求临街店面，可以是任何五十平米独立空间(但不能将家里的房间作为服务站);没有区域限制，不需要存货，因为互联网时代，会员主要以社群为单位进行活动，受地域影响越来越小;没有传统店面的加盟费、保证金等等各种费用;还有，开设会员服务站的费用非常低，伯伦斯公司将会特价配齐服务站所需展示床垫、床架等。

最为关键的是，伯伦斯公司将通过互联网推广，不断传播产品信息，相当于打广告。还将通过互联网在线视频实现对服务站的在线培训、教育及咨询支持。

随着老龄化社会的到来和生活水平的提高，智能家居正在逐渐走入人们家庭。伯伦斯互联网智能健康寝具，作为国内首款集睡眠心跳监控、呼吸监控和磁疗康复于一体的床垫，已经申请了相关专利，伴随着居住条件的改善和家庭消费的升级，以及人们健康意识的逐步苏醒，必将拥有广阔的市场前景。

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