有钱人最大的烦恼之一就是怕别人不知道自己有钱，就比如新一任美国总统川普，他的豪宅除了有亮瞎眼的满堂土豪金，还有体现贵族品质生活的大理石地板、大理石柱子、大理石墙壁……

是哒~╰(*°▽°*)╯大理石就是别墅、豪宅设计的标配，意在无声胜有声地传递出业主身家的丰厚、身份的高贵、品味的高端...大理石可以说是颜值和格调的双担当，但有颜值也不能任性，因为...颜值也有随时掉线的风险

这不，有一天咱们的大理石客户找到小西神神秘秘地问道——“呀，小西，我想问你个事，为什么同样是天然顶级的大理石，人家的看起来就摩登洋气，我们的看起来怎么就辣么low呢？这可咋整啊？”

瞧把客户给急的，东北话都给冒出来了╮(╯_╰)╭ 于是乎，小西秒回道——

“亲，表急~画风不对，可能是灯光出错了。有时候，拼颜值拼的就是灯光~咱大西顿最擅长的就是用灯光来展示产品的颜值实力，以我们一个建材客户案例来分析，灯光是如何让好产品低调而含蓄地向客户传达“我很值钱”的意念！”

『大璞天然大理石南通旗舰店』

大璞天然大理石南通旗舰店是大璞全国首家旗舰店，也是全国首家大理石生活体验馆，他们家的产品刷新了“大理石设计=欧式豪宅”的印象，将产品匹配不同风格的样板空间，以“橱窗+SHOWROOM 样板间+MARKETPLACE 产品市集”的方式来呈现大理石的天然之美。

/空间要有情境感/

要知道，灯光可是最高效的空间氛围渲染工具，营造情境氛围就是为了提供空间体验，大璞在这一点的把握上做到了精准到位，在灯光的组合应用上也hin干净利落！

看看下面这些场景图，有木有发现筒灯的存在感好强~几乎场场有戏！

人家可是深藏防眩的主，TA提供的基础照明，或搭配吊灯的装饰照明、或结合立灯的功能照明...就能轻松营造出不同风格样板空间的场景感，整体灯光氛围柔和简洁，给顾客带来最大限度的视觉体验。（小小膜拜下~\(^o^)/~）

/产品要有仪式感/

好灯光就是最佳导购！在这个案例里，灯光所体现的就是这么个“无声的导购员”的角色。

举个栗子——在大璞卫浴间装修样板中，在灯光使用上较多地采用间接照明方式去强调立面的材质和空间变化。间接光的使用既能控制不舒服的眩光产生又能强化材质形态的视觉感知度，起到局部引导性作用，还能提升空间情趣，感觉美美哒~O(∩_∩)O~

/质感要有表现力/

我们对亮度的视觉感受与被照物体的反射率有关，不同材质的反射系数决定灯具的功率。大璞在样板间旁均有对应风格的选材区，针对大理石的反射特性妙用灯光能很好地帮助顾客做出决策，缩短购物时间。

考虑到选材区的功能性照明的需求，且对灯光对大理石材质的质感还原性也有一定要求，因此咱采用的是以强化表达为主的导轨射灯做重点照明，高显高光效光源能充分表现出大理石的质地结构，良好的控光性也能使空间层次更加丰富。

小西还想说的是的，灯光与材质的结合也能创造出神奇的效果，看看大璞的楼梯间就知道了：灯光的反射效果，使得大理石上的纹理与楼梯的均匀线型相互呼应，让空间更加灵动有层次。

看完以上，不晓得亲们有没有察觉到灯光对空间视觉营销体验的重要性了呢？大璞这个案例里的灯光运用，虽尽可能地给空间做了减法，却也能有意识地利用灯光的无形来衬托商品的有形（价值），并有效提升客户体验价值。如此低调含蓄的做法，你get到了吗？