线下电器类商家十一七天要占下半年指标的40%，占全年的20%。

现在商家会尽量延长活动期来促成订单。比如“提前下定，优惠就比十一大”这些口号就是很明显的意图的活动。

与这个相似的就是在十一结束后的夜场活动，行内成为“补单日”。这个可以利用，并且可以作为错过日期但是依旧可以享受折扣的理由。

电器类产品同质化严重，因此价格至上是对的。大卖场中购买还是比较合适的，如果有机会遇到店庆那就更好。电器遇到比较多的是返现活动，这个可以多多利用。

大的家居广场先去逛逛，确定了自己风格喜好后再进行筛选。

实木类家具购买时候注意：

1.这是实木贴皮还是真正实木。

鉴别方式：实木贴皮在边角处木纹断面是不连接的，真正实木是自然美观的；

2.这是实木框架还是实木板材混用的。

鉴别方式：打开看纹理或者截面就能够看得出；

3.这实木木种到底是啥。

鉴别方式：自己针对经济能力做好木纹理的功课再去市场。

注意点：

1. 去窗帘城挑选，建材城的窗帘区比窗帘城的贵好几倍，不过建材城的可以打样。

2. 中国是纺织类出口大国，所以对于“进口面料”可以打个问号。

3. 同样一个市场，可以去楼层高的偏僻小店购买，便宜服务也好（与租金有关，窗帘店看的都是样品）。

4. 多多关注市场的辅料店的价格。

5. 一定要复测尺寸，并提前告知卖家

6. 免费安装。

某某新开的家居广场打出“X年X日约惠XXXX家居，一起聆听XXX选秀比赛中第一名XXX明星的歌声”。结果这是一场红果果的“阴谋”。

购物满3000元，享受砸金蛋机会一次，有几率砸到入场券，当然如果累计购买满30000元，人家也能免费送啦；

晚上5点后开始暖场，先来名不见经传的明星们。然后！主角出场了！她就唱了一首新专辑的莫名其妙的歌就结束了！然后开始balabala推销自己新专辑！

露面15分钟，然后走了- -

然后你就会想，我TM是不是被骗了？

“你好，欢迎光临XX家居，我是您的家居顾问XXX，请问您需要什么？？”

---这是在告诉你下面我准备要跟你要钱了，不管你今天订不订。

“我们现在正在搞促销，你可以看看这款，balabala，再看看这款，balabala”

---这是在看标准服务能不能搞定你，速度够快才能接待够多的客户。

“矮油，这是总公司支持的活动，力度保证年度最大。”

--- 哎哎，上一次活动你好像也是这么说的吧？反正很有用就是的啦。

“您还在犹豫没关系，您可以先付XXX订金来预订折扣，不喜欢可以退单。”

--- 打消你的后顾之忧，不过真的要退单是件很不容易的事情。

“您有这次建材商活动的通行证吗？拿一张也就几十块而已啦”

--- 如果已经订单可以卖个人情，没订单也能完成个业绩，OY~