营销要想立得住，必须要祭出大杀器，稳准狠，直机客户的内心，让客户拒绝的本能都没有，不能再不疼不痒的磨磨唧唧，隔靴搔痒，像神枪手一样，一击命中！

营销杀器一：口碑

金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老板姓的夸奖，必须要让客户之间进行口口相传的病毒传播，无论你的产品是高大上还是穷屌丝，必须让顾客最短的时间内体验你的产品，爱上你的产品，在他兴致最高昂的时候把这种开心和快乐传递出去，这样才能快速的把这种病毒传染给别人，从而带动别人产生进一步的沉淀购买和重复消费。

好比一家新开的足疗店为例，刚刚开始肯定没有多大的人气，要靠所谓的自然消费带动客流量短期内是不可能的，如果成本回报周期一拉长，对店里的经营是一个败笔，必须想方设法最快的时间内收回成本。

营销界的惯常打法是提前办卡锁定顾客，充100赠100，实际上就是打五折形式，但这个模式必须在实际经营中灵活使用，而不是所有的设计营销层面千篇一律的使用，事实上即使打五折，充100赠100，还是有的客户不太相信，打消不了他的顾虑，在任何行业都是如此，但这部分客户对商家而言就不重要了吗？答案是重要，而且很重要，越是最初怀疑你的顾客，一旦做出认可你的决定，越是能够和你长期的走下去，这部分的客户忠诚度会高于一般客户。

所以如何打消他们的顾虑，就是十分关键的事情了，还是以足疗店为例，首先的一个前提是足疗的技师手法技术一定要好，要专业，而不是打擦边球惹火烧身，在这个基础上推出一个超级折扣的低价体验卡，时间为30分钟左右即可，这个体验卡只要9.9元，就可以体验一次足疗，由专业的技师为您服务！一个人凭身份证只限一次，如果还想体验，好办，只要你能找来2个人来到店里消费9.9元体验卡，你就可以免费再做一次30分钟的专业足疗，用人群裂变传播的方式解决和扩充客源的问题，最短时间内最大化的覆盖核心目标人群。

上班族劳累了一天，腰酸背痛，所以多数时候去专业的按摩足疗店舒松一下筋骨，身体做下保养，这方面的花销还是不少的，所以对足疗的价格也是清楚的，新店打出这么有诱惑力的超低价格体验，一定是趋之若鹜。一带二、二带四 ...... 再进一步推出小额度的办卡，充200赠100，只要第一次体验的舒服，办个小额度的卡根本没有多大的障碍和问题。

当然，这只是目标客户裂变的策略，只是一个推广的方法，但前提还是不要忘记了，口碑，是对你产品和服务的最大认可，一定要提升产品品质和服务为核心，切不可本末倒置，产品很烂，营销挺好，那样你早晚会吃亏！

也就是说产品有了好的体验和快感，必须要抓住这个稍瞬即逝的一刻，让顾客第一时间分享出去，否则等顾客的兴致逐渐减弱消失后，你再去提这个话题，可已经不感兴趣了。

无论你是通过微信朋友圈，还是社群，都是利用别人的信任来建立信任，比你自己要建立信任容易的多。

口碑、口碑、还是口碑，无论是那个点，必须有让顾客的兴奋点，在这个点的传播率好评率才是最高的！

营销杀器二：价格

价格在中国人的思维里，永远是最厉害的营销武器，只要你产品还可以，哪怕不是那么尽善尽美，有着很大的瑕疵，只要价格够便宜，还是会造成疯狂的排队购买，你看那些超市搞活动，比市场略低的价格卖鸡蛋，就会造成一字长龙，排队购买 ...... 消费者对价格的敏感超乎我们的想象！

价格屠夫格兰仕：

1992年，格兰仕从乡镇羽绒制品厂摇身一变成为家电企业，拉开了称霸全球微波炉市场的序幕;1993年，试产1万台，初试牛刀;1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位;1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商;截至2010年年底，格兰仕微波炉产品全球产销量超过2亿台，全球4亿微波炉用户中的一半产品来自格兰仕。十多年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌无不被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，尽管其手段并不具备过高含金量。

格兰仕涉水微波炉行业之初，中国家庭微波炉保有率极低，1994年不足1%，直到1997年也不过升至10.5%，而价格是当时制约中国消费者购买微波炉的主要因素--1993年，中国市场微波炉平均价格超过3000元，但当时中国最富裕的广东省城镇居民人均收入则仅为4277.23元。因而，价格便一举成为格兰仕撕破市场的不二利器。

1996年8月底，格兰仕开启"市场占有最大化战略"，发动第一次降价，平均降幅达40%。一台松下微波炉在中国市场的售价在3000元以上，而格兰仕微波炉当时的价格则控制在1600元左右，几乎相当于前者的1/2。从1993年格兰仕试产至1999年，格兰仕独享国内市场70%以上市场份额。

当年格兰仕就是依靠价格这把利剑把市场搞得风生水起，尽管后来带来一系列的低利润等行业后遗症，但不可否认价格这把屠刀的威力，那么多大品牌一个个都被拉下马，打得一败涂地、丢盔卸甲，可想而知！

舍得，舍得，不舍哪来的得！一舍低端前置的基础产品利润空间，二舍局部的核心产品利润空间，通过利润产品的合理搭配来间接锁定赢利点，记住一点，活下去比什么都重要，价格屠夫的威力无比，但一定要根据实际情况做好合理的布局和搭配，否则搬起石头砸了自己的脚！

营销要想立得住，必须要祭出大杀器，稳准狠，直机客户的内心，让客户拒绝的本能都没有，不能再不疼不痒的磨磨唧唧，隔靴搔痒，像神枪手一样，一击命中！

营销杀器三：口碑

金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老板姓的夸奖，必须要让客户之间进行口口相传的病毒传播，无论你的产品是高大上还是穷屌丝，必须让顾客最短的时间内体验你的产品，爱上你的产品，在他兴致最高昂的时候把这种开心和快乐传递出去，这样才能快速的把这种病毒传染给别人，从而带动别人产生进一步的沉淀购买和重复消费。

好比一家新开的足疗店为例，刚刚开始肯定没有多大的人气，要靠所谓的自然消费带动客流量短期内是不可能的，如果成本回报周期一拉长，对店里的经营是一个败笔，必须想方设法最快的时间内收回成本。

营销界的惯常打法是提前办卡锁定顾客，充100赠100，实际上就是打五折形式，但这个模式必须在实际经营中灵活使用，而不是所有的设计营销层面千篇一律的使用，事实上即使打五折，充100赠100，还是有的客户不太相信，打消不了他的顾虑，在任何行业都是如此，但这部分客户对商家而言就不重要了吗？答案是重要，而且很重要，越是最初怀疑你的顾客，一旦做出认可你的决定，越是能够和你长期的走下去，这部分的客户忠诚度会高于一般客户。

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