【原标题】：

请注意：置业顾问卖房套路一般是这样的

【标志词语】：

购房者 楼盘 顾问 项目 开发商 小高层 洋房 假象……

【正文开始】：

跟着看房团一路看下来，是不是在各个楼盘中犹豫不决、摇摆不定。一旦你有了“选择困难症”，置业顾问的意见就很有可能左右你的决定。他们都经过专业培训，懂得扬长避短，与他们交流时一定要谨慎，懂得分析，获取关键信息并作出购房决定。

为了达到卖房的目的，开发商可能会选择以下这些招数：

1、雇佣大量房托营造火热现场

很多楼盘，特别是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。

还有些项目开盘时，开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流非常多，并不一定代表该楼盘非常受关注。

2、虚夸楼盘价值

这种手段多半发生在预售期间。置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。 请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。

3、避实就虚

这种套路主要出现在一些中高端楼盘，价格较高，销售员不会直接报出价格，而是先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价，让购房者还以为物超所值。

4、性价比

性价比是被置业顾问提及最多的词。比如置业顾问会拿周边楼盘来作比较。同一项目不同的置业顾问之间还会相互比较。比如某个项目高层和洋房混搭，开发商在一次开盘中只推小高层，由于小高层的单价比洋房要低，他们会用“高性价比”来“美化”小高层得房率低，采光更差等缺点。购房者要清楚，占便宜的人常吃亏。

5、优惠措施

限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数，购房者不要为了那一点甜头而慌了神，实际上房源并不少，而且政府现在一线城市加大土地供应，三四线城市根本不缺房。

一个精明的购房者应该按照以下套路来：

1、听销售仔细介绍项目，别着急提问；

2、看楼盘的沙盘、户型图和样板间，了解清楚项目优缺点；

3、就自己关心的问题一一核实。

4、别过早透露自己的真实想法，多听随行同伴的意见。

与置业顾问的沟通直接影响到购房决定，掌握主动，做一个精明的购房者吧。

【阅读延伸】：

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