消费者是各个行业市场营销活动中的主体，消费者的购买行为影响着市场运作变化的方向以及大趋势，对于购房消费者分析其购房行为有利于房地产市场的发展。因此，消费者的购买心理对其购买行为起着至关重要的作用，购房消费者分析主要从哪些方面进行呢？

买房需求是成败的关键。就现在的住宅市场而言，各档次楼盘层次清晰明了，但单一从价位来判断每个楼盘都各有千秋，同时加上一系列的促销广告，信息已经共享，客户具有了充分的选择自由，可以货比多家，只有那些最接近客户的需求并且具有较高价格比的住宅楼盘，才能够在大市场中脱颖而出进而被客户选中，开发商的资金也才能迅速回笼，这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户的需求进行详尽的研究判断，是住宅开发商第一位的核心竞争力。我们主要是从以下几个方面对消费者行为进行分析：

一、生活在郊区，工作在城市的消费时尚

目前的生活时尚已由居住在市中心向居住在郊区生活化转变，随着生活节奏的加快，消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活，结合这种消费心理出现了一批郊外楼盘。

二、品牌信任度促使消费

确定的品牌形象可以使其房地产集团刺激消费者的购房需求，花钱买个放心，买个价值

三、传统的消费心理

中国人传统的消费习惯为攒钱买房，买房是人生的一件大事，大半生的积蓄也许就为能有一处安度晚年的处所，即使按揭贷款也很难促使其进行购房消费，只是消费习惯的问题。

四、家庭生命周期的变化对房地产的影响

年轻人新型的住宅，成为房地产市场强有力的消费群体，３５岁以下年龄组人群占据了总人群的５３．８％，这代人观念超前，经济负担轻松，形成花明天的钱，圆今天的梦的住房消费理念，这批年轻人需要设施合理，私密空间好，小户型的住宅。

五、老年型住宅的需求

大部分城市已步入老年化，子女的亲情理念已发生转变，使大多数老年人都处于孤独阶段，在潜在的住房市场消费中，工作半辈子的这部分有支付能力的老年人是不可忽视的部分，这部分老年人十分倾向于老龄化社区的要求，希望有诸多的老年人活动场所，提供室外交往场所，保健站等生活服务设施。

很多市民都卖了旧房买新房，随着一部分公房进入市场交易，二手房极大的满足了想买房而又惧于楼价居高不下的楼盘纷纷把购房方向转向二手房市场，而这批人是有能力来进行按揭消费房地产市场的。

以上属于各个群体对各种商品的消费心理也同样属于房地产的消费心理，消费者的购房心理对房地产营销都有特殊的重要性，消费者的购房心理就是各种信息经过其大脑的整合后，形成意识，并表现在行为上。不同年龄、不同性格、不同阶层的消费群，他们的购房消费心理都是不一样的。因而在房地产营销时，就要注重分析消费者的购房心理，这样才能明确消费者的需求，运用一定的营销策略技巧，以达成交易。

在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为采取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。

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