【原标题】：

富宝陈涛：市场调整接近尾声 欧美家具步入健康发展快车道

【标志词语】：

家具 欧美 企业 家居 理性 家具行业 中国 市场……

【正文开始】：

前言：纵观这几年的家具行业，欧美家具正在经历调整期是不争的事实。很多做欧美风格的家具企业选择转型，有做新中式的，有做北欧风的，更有甚者转向了全屋定制。跟风是中国家具行业的“特色”，这次结果会怎么样呢？

就在整个欧美家具行业都很焦躁的时期，有一家企业却在稳扎稳打，专注而用心地深耕市场，在市场大调整的时候依然保持了中高速的稳健增长，不断扩大领先优势和市场份额。这家企业就是拥有Frandiss(富兰帝斯）品牌的中国欧美家具的领军企业，富宝家具。

腾讯家居记者近日对富宝家具营销总经理陈涛进行了专访。在他看来，市场的深度调整已经接近尾声，行业空间已经重新释放，而且健康程度也更好，欧美家具将驶入健康发展的快车道。

预判丨洗牌让行业理性而健康

做企业要有自己的调性，“跟风”并不是企业最好出路，陈涛强调，在经历了前几年的爆发式发展后，欧美风格的家具并没有到低谷，现在正是发展的好时机。这似乎令人吃惊。毕竟欧美家具近两年来发声很少是事实。但陈涛客观、理性的分析让记者恍然大悟。

自2014年经济开始下行，高端、奢侈品消费受到巨大冲击，面对传统欧美家具价位高、户型要求大等情况，诸多专注于欧美家具的品牌开始转向。但在陈涛看来，欧美家具的风口恰恰就在这里，高端消费领域的送礼消费、腐败消费产品一落千丈，理性的高端消费反而对高品质的家居消费青睐有加。正所谓此消彼长，从进口家具、建材等消费情况良好即可得到验证。

陈涛认为，想要做好欧美家具必须要根除传统模式里的三大硬伤：抄袭、不做改良和盲目求变。在过去，欧美家具以“抄”为主，每款大同小异，高端用户不能从差异化中体现品位，产品千篇一律引发的价格战消费者并不买账。

“做欧美家具要懂得揉和中西方文化”，陈涛指出，审美差距是不能逾越的鸿沟，必须要对产品进行中国化改良，符合国人使用习惯，让房子与家具浑然天成。在改良同时也要注意，盲目的拼凑导致产品“四不像”的也不在少数。说白了，做中国人喜欢的、实用的欧美家具着实“有点难度”。而在这方面，富宝从设计入手，很好的把欧美家具的精髓和中国文化与生活方式进行了结合，这就是为什么富宝一直领先和增长的原因。

把脉丨用户需要场景式的体验

富宝家具自1992年成立以来，一直专注于中高端欧美家具的制造与销售，自2009年起，富宝开始进军全屋欧美家具。凭借其研发、设计及制造上优势，风格也逐渐多样化，传统、古典、意式及后现代均有涉及。陈涛表示，富宝作为世界家具研发体系最好的厂商之一，目前拥有六大系列、四大风格，产品遍及全国一线的60多个城市，拥有几百家品牌专卖店。“接下来还将持续发力，开设新一代卖场独立大店。”

谈到欧美家具未来格局，陈涛认为产品设计年轻化、渠道模式多元化是发展必然趋势。在他看来，传统欧美家具想要发展必须走高端路线，“中国家居市场巨大，足够支撑高端品类生存”，但企业同时需要“往下走”研究中高端消费需求的变化，从设计、审美、工艺、创新角度出发，把握市场风向脉络。

富宝要做的就是从卖产品、卖家具到提供家居场景体验的转变。陈涛解释道，“无论是VR技术虚拟展示还是独立式家居体验店，都不能全面切实解决用户痛点：家装公司软装公司的整体家居没有办法解决方案中的核心问题-------高品质家具按方案购买即所见即所得。VR虚拟展示无法解决客户对家具产品的体验，只有提供有效的家具场景展示结合VR技术和云存储才能真正满足客户对家居生活多样性多变性的选择。这也是富兰帝斯未来的销售和服务模式。

维度丨产品、品牌、营销、渠道全面升级

结合市场发展，陈涛表示，富宝会在产品、品牌、营销创新和渠道深耕等方面全面升级。

富宝家具营销总经理陈涛

“产品升级，加减法都要做”。富宝产品品类较多，今后会在宽度上做减法，同时增加主打产品的厚度和竞争力，并与消费需求的变化做咬合。产品将以生活方式为维度，打造不同的系列产品。

“强势品牌推广”。在过去20多年间，富宝虽广受消费者认可，但其品牌影响力和行业地位其实与企业实力不太相符。陈涛认为，欧美家具的发展经历了三个阶段：最早是“酒香不怕巷子深”，优质的产品不愁没销路。后来是“酒香必须靠吆喝”，企业要靠营销做市场。如今是“酒香还得打造金字招牌”，让用户认知到，富宝不再只是卖产品，而是可以通过店面和销售团队为用户提供完整的生活方式增值服务，实现富宝从行业品牌到消费者品牌的华丽转身。

“推出主动精准的营销体系，核心内容就是打造经销商帮扶体系”。陈涛强调，在过去，企业对经销商一直是粗放、松散型管理。这样的管控措施存在很多漏洞，富宝会在打造精准客源体系、建立店面精细化管理体系和销售模式的深级优化上为经销商们保驾护航。此外，富宝会将通过建立会员制，给客户提供增值服务，包括家具的保养、保洁及与生活相关的所有服务，加强与客户的粘性。

在陈涛看来，未来驱动中国消费的重要动力来自于中产阶段，消费群体的迭代意味着企业们要实现产品与消费的不断升级。富宝要做的就是突破行业瓶颈，用自身资源和优势把企业从卖产品的红海中拉上岸。“欧美家具的风口就在那里，只要抓住时机，迎来新的爆发点指日可待”。（文/腾讯家居 纪海晨）

作者：纪海晨

责任编辑：纪海晨

【阅读延伸】：

房屋装修、室内装修、别墅装修、办公室装修、别墅装修设计，想了解以上相关知识，请持续关注房先森家装：www.sirfang.com 也可关注房先森官方微信公众号sirfang_com，或者扫一扫下面的二维码关注！