【原标题】：

当黄金周不再黄金 郑州家居商场靠什么逆市吸金?

【标志词语】：

家居 郑州 之家 凤凰 商场 一大 佳和 黄金周……

【正文开始】：

在刚过去不久的这个黄金周，郑州的家居商场依旧热闹非凡，可惜效果大相径庭。除了市内主流的几大卖场——欧凯龙、红星美凯龙、居然之家、佳和家居、凤凰城销售火爆外，更多商家门前冷落鞍马稀。

这5家卖场为何能做到逆势增长?不难发现都和平常苦练“基本功”有关。此外，这些卖场关于设计、美学以及生活主题的活动开始增多，用更具引导型的促销引领市场。

欧凯龙黄金周销量超预期

精耕细作打造更高质量购物体验

今年黄金周期间，欧凯龙一手抓住商场本身的促销，一手结合丰富的线上线下活动体验，两翼齐飞让十一大促销售火爆。据欧凯龙企划总监谢喻介绍，十一期间，仅郑州5个店，销售总额同比增长70%。

谢喻将十一大卖原因归结为多种营销方式活动的组合。首先，在十一期间，明星卓依婷、安又琪的到来赚足眼球;其次，欧凯龙促销一向实实在在，在消费者心中有良好口碑，此次又拿出千万现金补贴，刷新让利高度;另外，此次“星约·惠”大促，欧凯龙做足了宣传，通过报纸、微信、地推、户外广告等多渠道推广，客户全覆盖。

谢喻表示，接下来3个月，欧凯龙还有许多大事要做，升级力作悦见·欧凯龙全球招商、给力促销持续进行、五星级服务再上台阶、集团管理层提升培训，作为河南家居龙头连锁品牌，欧凯龙将全力为消费者打造更高质量的购物体验。

居然之家喜事连连 中陆店下月开业，顶层设计中心将启幕

十一黄金周居然之家赚得盆满钵满，据居然之家郑州店总经理蔺智勇介绍，整个十一居然之家郑州店销售额同比增长30%，尤其是儿童家具和定制家具成绩显眼，纯进口家居馆因为特色突出也备受追捧。“最后一个季度，居然之家郑州店还将持续发力，居然之家中陆店下月中旬将开业，这也是居然之家深耕郑州市场的升级力作。居然顶层设计中心也将于今年年底启幕，将提供‘一站式’家居设计方案，引领家居行业从销售产品向销售‘生活方式’的方向转变。”

红星美凯龙打造线上线下一体化 再创黄金周吸金奇迹

在刚刚过去的国庆销售旺季中，红星美凯龙郑州商场再次把商场变成“景区”人山人海。此次十一大促，红星美凯龙郑州商场联合至少30个中高端家居品牌推出了多款大牌特惠产品，举行专供活动，吸引中产阶级眼球。此外，红星美凯龙郑州商场提出打造有温度的体验和服务，让服务更专业、更人性化，并且通过互联网平台和技术工具，让用户的选择更丰富，参与更便捷。

凤凰城围绕“实惠”做足文章 成刚需族首选之地

实惠是消费者最为看重的，这个十一，凤凰城倾力打造的“建材家居采购节”处处围绕这两个字做文章，据有关负责人介绍，凤凰城拿出重金补贴，尤其是店面的16款低于出厂价的爆款产品，着实让消费者买得过瘾;定单返现金，最高可返10%的真实现金。该负责人表示，“刚需”消费人群在购买时会更加重视性价比和理性消费，凤凰城新开业的淘宝家居也是迎合这股需求，仅两个多月，生意就十分火爆。

佳和家居“城会玩” 引入网红直播带来爆棚人气

十一大促佳和家居又有了新玩法，请来了两位当家网红参与全程直播，观众被主播一波波抽奖推上了高潮，据佳和家居企划部经理张俊峰介绍，整个直播现场在线观看累计多达数十万人次。爆棚的人气也在直播当中转化成真金白银。在礼品发放处，顾客王先生告诉记者，佳和家居这次活动力度非常大，我们领取的名牌家电，节省了不少装修开支。 同时“交定金送100”活动效果也十分显著，办卡人数达数千人次，商场销售创全年新高。（郑报融媒记者 赵青 文/图）

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