【原标题】：

卖家具的商家有哪些套路？ 如何避免吃亏？

【标志词语】：

床垫 都是 面料 儿童 孩子 东西 乳胶 垫子……

【正文开始】：

其实吃不吃亏就要看你运气好不好了。

关于床上面已经有大神已经说了，那么我就说说没什么人在乎的儿童床垫吧。

市面上大多数的儿童床垫都是棕片，因为都是按照我们国人的习惯，硬床护脊嘛。但是不同的店家卖的垫子价格也不一样，那么当中可想而知有什么不同了。

一张儿童垫子的组成也就是面料+海绵+棕片等等。但是为什么有的价格上千有的几百，区别就在于他们所用的面料以及内材了。

我就把一张床垫剖开给你们看看吧。（均为工厂实拍图）

这个牌子是我一个客户的东西，因利益相关，大家本着求同存异共同进步的原则，批判性的看这东西。

大部分的儿童床垫都是这么一个薄垫子，总体高度也在8CM左右，这也是为了避免床垫太高而导致孩子摔下床弄伤。

白色的一层就是海绵，而中间那层深褐色的就是那个我们平常用的3E棕了。最上面的一层是面料。大部分的儿童床垫都是这个结构组成，还有的就是一面乳胶一面3E棕的。那么问题来了，为什么有的卖这么贵有的吗卖这么便宜？

我们都知道，售价=成本+利润+各种费用，很多人都想用几百块的东西买到上千块上万块的东西，那样是不现实的。因此只要把成本降低那么售价就能降低了。那么影响床垫成本的主要因素是：面料+内材。

（好材料+好面料）=好床垫，自然价格也跟着上去了，同时床垫面料与内材的使用也是要根据儿童的发育健康去设计的。并不是说随便一种面料或者材料就能用在儿童床垫上，这样并不好。

这是客户发来的一个报告，懂得人就去百度搜索一下查查这个真实性吧，基于商业机密所以蒙掉一些。

关于乳胶与3E棕：

乳胶有抗菌防螨的特性，同时软硬度适中，又能提供合适的回弹力，加上3E棕略硬，两者结合在一起是最好的护脊体验不过了，至于厚度，就要根据孩子不同的身高体重以及家里的儿童床去选了，一般家里高低床的儿童床垫的高度在8CM左右。太高太低也会弄伤孩子。

再来关于品牌，品牌的溢价也是很严重的。一张好的儿童床垫按照上面的话价格在1800-6000不等。

某一天我与一个朋友聊天，他说现在做好的儿童床垫想卖出去，可是很多人觉得贵。反而大多数人选了那种很便宜的对孩子成长没有任何好处的床垫。

我说：你们也可以把价格降低打价格战

他说：我们的成本比较高，面料内材都是用好的，你要我们怎么卖。

我们常有听到一些报道，某女士买了一张床垫，用久之后发现里面长虫了，还有的就是睡了之后后背起了很多红点，皮肤出问题了。这都是因为选了不好的床垫。所以对于孩子的健康，这些钱还是不可以省。

最后，在为孩子选儿童床垫的时候，一定要仔细挑选床垫的面料是否含有抗菌防螨的功能（你问他们肯定跟你说有这功能，难道说没有吗），同时不同年龄段的孩子内材搭配也要不同。例如乳胶+3E棕，这就只适合一定年龄段的孩子。

至于套路不套路的，还有大部分的商家还是真诚的，也想把好的东西给客户，但是好东西自然价钱就比较高了。所以至于你怎么看，那就要看你怎么去衡量了。

——结束。

【阅读延伸】：

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