“低价切入、中途加价”是很多不正规家装公司的常用套路；先用诱人“低价”忽悠业主签合同，俗称“钓单”；施工到一半便开始巧立各种名目不停加价。

这时业主就会骑虎难下，停工肯定不行，补款也不划算，不补款嘛施工队不开工。如果施工队真和业主叫上劲了，那光脚的不怕穿脚的。

本来装修是开心的事，何来这一出呢，一般情况是业主“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

具有10年经营经验，全国连锁品牌的七姓瑶家装集团CEO告诉网友，不良家装公司都有哪些“半路加价”的套路呢？

套路1

单项价格低于成本价

有的公司抓住一些客户对价格过于“细心”的特点，某一项材料或人工报价，故意明显低于市场价、甚至成本价。比如一个诺大的超市，某一天的鸡蛋价格明显低于进货价，抓住客户占便宜的心态，进而套住客户。

套路2

报价时故意漏项、少报

其目的是降低总价达到欺骗你签约下定金的目的。

装修一般历时2－3个月，材料和工艺几百种，随便透掉几项，别说是客户，就是设计师、预算员也不一定看得出来。

到施工过程中，增项就来了……纠纷也就来了。

套路3

材料和施工工艺报价项目不“独立”

比如一些工艺材料，故意混在一起说或故意不详细说明，这都是为再增项或变更增项打下“埋伏”。

比如贴砖100元/平方米，客户认为是全包，而最后人工要加钱，水泥沙子加加钱，搬运也要加钱。都是坑！都是坑！都是坑！

套路4

推出超大展厅和大量示范房，忽悠客户

客户往往误以为这样的公司有实力，有品牌，其实不然。

因为展厅里所有材料都是供应商上样的，与装修公司没有一毛钱关系；所谓的示范房，也只是一个样子罢了，与你家实际竣工效果也没有一毛钱关系。如果按示范房来装，你家没有几十万是下不来的；一般工薪阶层，谁会几十万去装修啊？！

反而是这些展厅的租金、示范房的成本，统统要客户来买单，你家的装修价格自然低不了。

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了解是套路之后，我们应该如何规避呢？

七姓瑶家装集团CEO王智中继续支招：

1

业主在挑选家装公司要先了解口碑

建议先了解一下当地市场行情、装修流程与项目、各家装公司的口碑，做到心中有数。

其中口碑十分重要，当然不是百度那种花钱买来的广告，而是真实客户的口口相传。为此，七姓瑶全国独家建立了“客户交流群”，每个群里有几百个客户（上限500人），任何一家的装修，都是在几百双眼睛监督下完成了。所以七姓瑶60%的客户，都是老客户介绍过来的。

2

多比较总价，少比较单价

许多客户喜欢比较单价，特别是一项一项比价，其实这容易掉进“套路”（见上文）。建议选择家装套餐（包工包料包主材的），一定要比总价。

比如你买一部车，是基于对汽车品牌认可情况下，比整车价。不是比天窗价、轮胎价...

还有一些客户纠结于计价方式，比如是按建筑面积，还是套内面积？建议还是比总价，无论按什么方式计价，总价是否在你的计划范围内。

七姓瑶根据过去2年近千户家庭的装修价格，已将实际合同价格（含增项）对社会公布了，客户可以根据所有城市、年份、面积进行自测装修价，报价完全透明化了。

3

合同条款控制总价浮动范围

即使进行设计图纸、预算后，但在实际施工过程中，仍难免有个别项目漏掉，从而造成合同价格的浮动。

但是一些不良公司就是抓住这种“价格浮动性”，故意漏项，降低报价，实现“钓单”，为了防范这种“恶意钓单”现象，网友和装修公司签合同之时，必须要有条款标出“总价浮动范围”。

七姓瑶采取系统报价，十分透明，所以在合同中条款约定，上下浮动不超过5%，否则客户可以拒付。（据小编了解，一般不正规公司没有这个浮动条款，有些品牌公司的浮动范围比较大，15－20%！）

当然，不良装修公司的“套路”还有很多，一时半会真讲不完。